近期，很多朋友跟我抱怨，說：“獵頭的能力真的是參差不齊，真是耽誤我的時間！”
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沒錯！隨著大量畢業(yè)生的涌入，獵頭這個十年前看似神秘又高端的行業(yè)，慢慢開始進入了大眾的視野。而且隨著候選人個人能力和社會地位的提升，未來會有越來越多的獵頭潛伏在你身邊！那么對于職場中人來說，我們怎樣判斷一個獵頭的專業(yè)性呢？
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曾經(jīng)某知名非主流相聲演員說過：“相聲這個行業(yè)看似簡單， 兩個人站在臺上僅憑自己的一張嘴就得把臺下觀眾逗樂，其實是需要臺下多年苦練的....相聲看似誰都能說，只有要一張嘴，但是進入了這個行業(yè)，你才發(fā)現(xiàn)門檻在里邊....”在獵頭行業(yè)同樣適用，獵頭看似誰都能做，但想成為一名值得信賴的資深顧問，沒有多年的積累和磨練是不可能的！
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目前國內(nèi)獵頭行業(yè)主要分為兩種模式，一種是KA模式，即大客戶模式，是相對普遍的模式，以客戶為中心，什么職位都來者不拒，因此運作的職位比較雜；另一種模式是PS模式，也叫MPC模式，即根據(jù)自己積累的優(yōu)秀的候選人去定向?qū)ふ衣毼唬?最終的目的是把自己在某一個或兩個領域積累的候選人“盤活”。通過重復不斷地為自己的候選人尋找機會而盈利！后一種模式，對獵頭自身的要求很高，需要他們在相關領域積累一定的人脈和客戶資源，最終實現(xiàn)變現(xiàn)！大部分獵頭公司都是以第一種模式為主要的生存手段，近年來，一些知名的大型獵頭公司開始研究并嘗試PS模式，并在某一兩個領域成功實現(xiàn)盈利，比如財務，供應鏈，法務，HR等垂直領域。
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因此作為候選人如果遇到PS模式獵頭，是比較幸運的，因為他很可能在你所從事的領域里人脈和客戶資源很豐富，當然也有例外。另外，職業(yè)經(jīng)理人還可以通過獵頭對自己推薦的職位所屬的客戶是否了解來判斷其專業(yè)度，通常獵頭在給候選人介紹機會時至少要對客戶的公司情況，推薦職位的組織架構(gòu)，職位的核心要求具備一定了解！切記，優(yōu)秀的獵頭顧問絕不會以“發(fā)JD給你看看”來敷衍了事，只要候選人有時間，他們會以最簡潔的一句或兩句話來概括此職位的核心職能以及任職要求！
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以上兩點只要用心，一般獵頭還是可以達到的，而接下來我要說的第三點對于菜鳥獵頭來說確實有些挑戰(zhàn)，那就是候選人可以通過獵頭對客戶方的影響力來判斷。通常來說，獵頭是不可以越過客戶HR直接和業(yè)務部門交流的，因此這里HR的作用很大，一個資深的獵頭可以通過Push HR來推進自己候選人的面試流程，甚至是最終結(jié)果（通常能影響最終結(jié)果的獵頭一定是客戶多年值得信賴的合作伙伴，即使是這樣，這一條對大型公司尤其是高層管理職位來說依然無效）！一般來說，從獵頭把候選人發(fā)給企業(yè)方到給出最初的評估結(jié)果不會超過一周，除非是極特殊情況，比如確實是面試官出差等不可抗的外界因素，否則，都可以視為簡歷評估未通過！當然這里需要強調(diào)一個前提：那就是獵頭真的幫你推薦過去了！
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世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。故雖有名馬，祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱也。現(xiàn)在大家應該明白了，為什么總是不了了之！獵頭本應該是候選人職場中的伯樂，希望天下千里馬都能找到屬于自己的伯樂！
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