【獵頭進(jìn)化論】我與我的獵頭五級學(xué)說
獵頭可遇不可求，因?yàn)闆]人知道獵頭什么時(shí)候找到我們。沒有被獵過總感覺缺點(diǎn)什么，頻繁被獵又感覺“不堪重負(fù)”，如何是好？更有眾人驚嘆：遇到好獵頭改變一生，遇到差獵頭折騰三年。聽起來有點(diǎn)夸張，基本符合事實(shí)。
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如何識別獵頭江湖的三六九等呢？
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第五級，至尊級獵頭
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如果我們遇到至尊級獵頭，那一定是幸運(yùn)的！因?yàn)?0%以上的獵頭公司沒有這樣的“頂配”！
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無論我們看機(jī)會(huì)的意愿幾許，至尊級獵頭會(huì)用智慧、豐富的閱歷、超越常規(guī)的溝通能力和深邃的洞察力、樂觀的堅(jiān)韌來發(fā)掘我們的優(yōu)勢，甚至很多連我們自己都沒有意識到，同時(shí)也會(huì)理性而善意分析我們的不足及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)會(huì)怎樣發(fā)酵帶來不利，我們都知道職位越高越自信。因?yàn)橛袝r(shí)候新機(jī)會(huì)已經(jīng)伴隨著巨大的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)而很多人選擇回避，至尊級獵頭往往幫助我們通過一次開始并不情愿的跳槽而打通去往頂峰的道路。至尊級獵頭的價(jià)值是很難替代的。即便最后我們沒有跳槽成功，我們也獲得了一次相對完美的職業(yè)思考和心靈碰撞！
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至尊級獵頭已經(jīng)不在乎專注什么行業(yè)，他們有獨(dú)到的辦法與候選人達(dá)成一致，與客戶高管達(dá)成一致。識別至尊級獵頭挺簡單：客戶非?？春玫母吖芎蜻x人或者特殊人才，但候選人并不積極甚至拒絕，但至尊級獵頭最后往往能讓候選人接受機(jī)會(huì)，并努力幫助候選人在新的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)預(yù)期，也實(shí)現(xiàn)客戶的預(yù)期。當(dāng)然，至尊級獵頭一定也有“失手”的時(shí)候，但對于客戶、對于候選人而言，都會(huì)坦然面對！至尊級獵頭的標(biāo)簽是：毋庸置疑的兌現(xiàn)承諾、經(jīng)常走投無路而經(jīng)?！傲祷鳌?、自信、超強(qiáng)的耐心、“淡化每個(gè)Case得失”的心境！將至尊級獵頭當(dāng)成職業(yè)發(fā)展導(dǎo)師一點(diǎn)不為過。
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第四級，超級獵頭
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只要觸動(dòng)了我們跳槽的念頭，超級獵頭就會(huì)快速幫助我們用正確的方式做正確的事情，按照超級獵頭的建議或者指導(dǎo)，我們往往可以實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的飛躍，而不僅僅是跳槽。
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也許我們不常遇見超級獵頭，一個(gè)20~30人左右規(guī)模的有10年以上歷史的獵頭公司，往往會(huì)有一到兩個(gè)超級獵頭坐鎮(zhèn)。
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超級獵頭的核心職責(zé)只有兩個(gè)：搞定客戶，搞定候選人！
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第三級，高級獵頭
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五到八年的修煉往往能打磨出高級獵頭。無論我們目前跳槽興趣如何，高級獵頭可以快速根據(jù)我們的職業(yè)經(jīng)歷挖掘出我們內(nèi)心的一些“痛點(diǎn)”，讓我們?yōu)槟硞€(gè)職位或者機(jī)會(huì)心動(dòng)。高級獵頭的核心價(jià)值在于給我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，讓我們將一絲興奮點(diǎn)轉(zhuǎn)換成動(dòng)力，推動(dòng)我們進(jìn)行職業(yè)的深層次思考和有價(jià)值的探討。 不急不躁，溝通嫻熟，把握得當(dāng)，信息充分，這是高級獵頭的標(biāo)簽。
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高級獵頭往往有良好的心態(tài)和足夠的耐心，他們不會(huì)因?yàn)槟愕膽B(tài)度做簡單判斷，高級獵頭的識別能力也已經(jīng)到達(dá)境界。遇到高級獵頭，我們除了詢問更多的情況和細(xì)節(jié)，我們更多可以探討“您給我什么建議？”高級獵頭往往在某個(gè)領(lǐng)域很專注，經(jīng)驗(yàn)很充分，只要我們足夠心誠，他們可以提供給我們很多信息，包括行業(yè)情況，行業(yè)競爭、行業(yè)發(fā)展及動(dòng)態(tài)，行業(yè)的人才變化等等，這恰恰是很多候選人忽略但有很高價(jià)值的。
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第二級，中級獵頭
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中級獵頭相對熟練。不僅把職位的來龍去脈介紹的較為清楚，還能和我們簡單探討職業(yè)發(fā)展，了解我們的需求和目標(biāo)，能較好揣摩我們言辭背后的情感狀態(tài)并留有余地，然后給到一些常規(guī)建議。他們的價(jià)值在于把用人企業(yè)的情況、職位的情況說明白，幫助我們做些簡單分析，提供相對足夠的信息甚至建議供我們參考。當(dāng)然也會(huì)分析我們的匹配情況。
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中級獵頭的經(jīng)驗(yàn)普遍在三年以上。他們有個(gè)很顯著的特點(diǎn)，關(guān)于信息是什么，怎么樣，他們回答得挺清楚，但如果你要問“為什么是這樣”，可能他們就有些捉襟見肘了。多問為什么并不是有意為難對方，而是我們要評估機(jī)會(huì)就必需更多信息和要素，我們只有通過多問為什么才能識別機(jī)會(huì)的綜合性以及風(fēng)險(xiǎn)。舉個(gè)簡單的例子，如果某個(gè)職位是新增的，我們可以問一下為什么客戶要新增這個(gè)職位，實(shí)際上用人企業(yè)新增一個(gè)職位的背后是有很多因素和信息的，也是我們必須打探清楚的。
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第一級，初級獵頭
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當(dāng)我們接到略顯怯懦的電話，對方傳遞職位信息并試探我們的意愿。如果我們有耐心，溝通中還會(huì)簡單判斷我們的經(jīng)驗(yàn)、能力，然后想辦法鼓動(dòng)我們提供最新簡歷并參加面試。初級獵頭的主要職責(zé)是“海選”候選人。我們可別因此忽視初級獵頭，如果所在的公司很有實(shí)力也很專業(yè)，有可能介紹的機(jī)會(huì)還是很不錯(cuò)的。如果我們有很多的細(xì)節(jié)問題他回答不出，最好與他的Leader，或者Leader的Leader溝通，避免浪費(fèi)掉好機(jī)會(huì)，同時(shí)避免倉促行動(dòng)浪費(fèi)時(shí)間和感情，初級獵頭對好多職位的理解還是欠火候的。
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初級獵頭往往不直接接觸用人企業(yè)，關(guān)于客戶的情況和信息往往都是其Leader傳遞給他，所以要識別也很簡單，我們適當(dāng)多問一些除了職位描述之外的細(xì)節(jié)，比如這個(gè)公司的招聘主管或者業(yè)務(wù)主管是什么情況？什么性格特點(diǎn)？資歷如何？或者我們很客氣地問：你怎么分析這個(gè)職位的機(jī)會(huì)？如果得到的回答很“蒼白”或者信息量很少，多半是初級獵頭！
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如果被“獵”過，或者正在被“獵”，或者希望被“獵”，請多留心我遇見了怎樣的獵頭？獵頭江湖的奧妙在于：有些獵頭把你當(dāng)成商品一樣簡單買賣，有些獵頭把你當(dāng)成玉石一樣呵護(hù)和雕琢。道可道，非常道；名可名，非常名！
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