有人問從事多年保險(xiǎn)獵頭的顧問：保險(xiǎn)好做嗎？
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這也就涉及到保險(xiǎn)行業(yè)備受爭議的一個話題：保險(xiǎn)銷售人員的淘汰率。幾年前看過某保險(xiǎn)公司的一份數(shù)據(jù)，25個月留存率13%。這是什么意思呢？100個人進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，兩年后僅剩下13人。全行業(yè)的數(shù)據(jù)是多少？估計(jì)不會有太大差別。我們從身邊的情況也可以知道，很多人做過保險(xiǎn)，真正留下來的沒有幾個。這么高的淘汰率，保險(xiǎn)到底好不好做呢？保險(xiǎn)獵頭認(rèn)為好做或不好做都不正確。
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小時(shí)候在農(nóng)村，同樣種西瓜，有的人家長出的西瓜每個都很大，而有的人家種出來的西瓜大的沒幾個，大部分是小的。你說西瓜好不好種呢？
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同樣，有的人幾十年養(yǎng)豬都沒發(fā)財(cái)，但是有個小學(xué)老師，嫌學(xué)校工資低，回家養(yǎng)豬，沒幾年就發(fā)財(cái)了。那你說養(yǎng)豬好不好養(yǎng)呢？
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保險(xiǎn)獵頭認(rèn)為在任何一個行業(yè)，只要這個行業(yè)是充分市場化的，在一段較長的觀察期內(nèi)，這個行業(yè)的從業(yè)人員，能夠賺到高收入的都是一小部分人，能取得工作成就感的也是一小部分人。不同行業(yè)可能比例有一些差異，有的是5%，有的10%，有的15%，但很少有超過20%。只不過有些行業(yè)好混日子。雖然從業(yè)人員沒有像樣的收入，沒有像樣的成就感，但他也能日復(fù)一日的混著。比如坐在辦公室朝九晚五的人，表面上波瀾不驚很穩(wěn)定，但是少數(shù)幾個成長快的早就身居高位，或者被保險(xiǎn)獵頭公司挖來挖去了。大多數(shù)人可能每天就是重復(fù)著，收入談不上高，工作也談不上像樣的成就感，拿著一份也許拮據(jù)的收入，過著緊巴巴的日子。你說，這樣的人算不算被淘汰了呢？
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保險(xiǎn)獵頭指出還有更特殊的，就拿炒股來說，你說這個行業(yè)的淘汰率是多大呢？絕大多數(shù)是寧肯虧錢也要繼續(xù)炒股。
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所以淘汰率應(yīng)該是劃分為兩個指標(biāo)：顯性淘汰率和隱性淘汰率。有些行業(yè)好混日子，可能顯性淘汰率不高，但從隱性淘汰率看，可能90%的人被這個行業(yè)甩在后面了。而像保險(xiǎn)銷售這樣的行業(yè)，很難混日子。要留在這個行業(yè)，就得不停的努力，所以，沒有隱性淘汰，全部是顯性淘汰，或者說顯性淘汰率基本等于隱性淘汰率。這就是保險(xiǎn)行業(yè)淘汰率比較高的原因。這是保險(xiǎn)獵頭從淘汰率來說保險(xiǎn)好不好做。
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從工作性質(zhì)上分析，保險(xiǎn)獵頭認(rèn)為保險(xiǎn)銷售不是打工，實(shí)際上類似創(chuàng)業(yè)。目前國內(nèi)主流的保險(xiǎn)業(yè)壇都是代理制。什么是代理？你個人跟保險(xiǎn)公司不是隸屬關(guān)系，是合作關(guān)系，你是在經(jīng)營，不是在打工。這就意味著你的工作和開一家公司沒區(qū)別，但風(fēng)險(xiǎn)卻比開公司小很多。開公司意味著固定的成本和變通的成本的投入，而保險(xiǎn)代理卻幾乎是沒有先期投入的。相反，保險(xiǎn)公司還會投入各種資源支持你的銷售業(yè)務(wù)。從事保險(xiǎn)銷售成功的概率可比開公司大多了，你說保險(xiǎn)好不好做？
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最后，保險(xiǎn)獵頭指出，工作就是一個舞臺，好做不好做全在你自己。
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