獵頭公司的工作常讓人覺(jué)得神秘，深不可測(cè)，令人充滿好奇。今天乾坤獵頭就為大家對(duì)獵頭公司工作的各個(gè)環(huán)節(jié)做簡(jiǎn)單剖析，看看一個(gè)成功的獵頭公司是怎樣打造而成的。
?
1、搜集行業(yè)信息
?
當(dāng)獵頭公司拿到陌生行業(yè)的陌生職位時(shí)需要花上1-2天的時(shí)間來(lái)查詢資料，熟悉行業(yè)及職位。信息的來(lái)源一般是互聯(lián)網(wǎng)，目的是為了了解客戶行業(yè)的信息、技術(shù)上的基本知識(shí)、列目標(biāo)公司、了解目標(biāo)公司的信息等。所謂“磨刀不誤砍柴工”，只有先將基礎(chǔ)打牢固，后續(xù)才能夠跟候選人進(jìn)行有效交流。
?
2、職位描述分析
?
獵頭公司會(huì)根據(jù)客戶企業(yè)招聘網(wǎng)站上與該獵頭公司職位相關(guān)的信息和就職于該企業(yè)的員工的簡(jiǎn)歷來(lái)對(duì)獵頭公司職位做充足分析。這樣做的目的是為了了解企業(yè)的用人習(xí)慣和針對(duì)該獵頭公司職位的用人傾向。與此同時(shí)，也要試探性地向企業(yè)推薦一些簡(jiǎn)歷，根據(jù)企業(yè)的反饋意見(jiàn)來(lái)甄別獵頭公司自身的判斷是否正確，并不斷修正對(duì)候選人的判斷，提高把握。通過(guò)以上的步驟才能夠一步步接近企業(yè)的真實(shí)用人需求，保證推薦的高通過(guò)率和候選人的高匹配度。
?
3、職位泛搜
?
在1-2周內(nèi)獵頭公司會(huì)進(jìn)行職位關(guān)鍵詞泛搜，主要途徑是通過(guò)獵頭公司自身的人才庫(kù)及各大招聘網(wǎng)站。搜索排序先是目標(biāo)公司，再是行業(yè)內(nèi)和相關(guān)行業(yè)。在此期間獵頭公司可能對(duì)職位的把握還不是很準(zhǔn)確，結(jié)合以上第2點(diǎn)，并保持與企業(yè)HR的溝通，獵頭公司的把握會(huì)越來(lái)越準(zhǔn)。
?
4、職位定向搜索
?
在2周后，獵頭公司會(huì)根據(jù)之前做的所有預(yù)熱工作來(lái)對(duì)職位進(jìn)行定向搜索。通過(guò)各種方法、途徑，與目標(biāo)候選人進(jìn)行溝通與游說(shuō)。在這其中當(dāng)然包含了各種Cold Call與溝通、說(shuō)服方法。同時(shí)別放棄各種途徑的介紹關(guān)系，在此基礎(chǔ)之上還能為獵頭公司不斷累積人脈資源。
?
5搜尋報(bào)告
?
如果在4-5周之后還沒(méi)有給客戶企業(yè)推薦到有效的人選，就需要依靠之前搜索的資料給客戶做個(gè)Search Report，拿著這個(gè)與企業(yè)HR和用人部門進(jìn)行溝通，看看問(wèn)題究竟出在哪里，怎樣調(diào)整解決。
?
結(jié)語(yǔ)
?
綜上所述，對(duì)于獵頭公司來(lái)說(shuō)，擁有大量的人才、人脈積累和較強(qiáng)的談判技巧是顯而易見(jiàn)的重要。同時(shí)，重視基礎(chǔ)，堅(jiān)持不懈地溝通，并與企業(yè)HR進(jìn)行良好的互動(dòng)更是他們拿下業(yè)務(wù)的重要支撐。別忘了，成功和機(jī)遇永遠(yuǎn)是屬于有準(zhǔn)備和勤奮的人。
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，咨詢熱線： 4006222973
簡(jiǎn)歷在線投遞請(qǐng)登錄：kwnqmltzvs.cn
高端交流群：310325624，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請(qǐng)關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺(tái)：qiankunlt
