獵頭工作的同質(zhì)化,你知道該如何應(yīng)對(duì)嗎?
在準(zhǔn)入機(jī)制不變的情況下，讓兩個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售員，以同樣的價(jià)格賣(mài)同一款車(chē)，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果？準(zhǔn)入機(jī)制就是擇人入業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)制不變就是說(shuō)，我們不會(huì)突然有一天改變游戲規(guī)則只允許MBA學(xué)歷來(lái)賣(mài)車(chē)。
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結(jié)果會(huì)不會(huì)不同？
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都能把車(chē)賣(mài)出去，區(qū)別在于用多少時(shí)間、多少精力、費(fèi)多少腦細(xì)胞。條條道路通羅馬，但總有一條是直線最短距離，能讓你省時(shí)省力省心。這就是方法。方法是前人總結(jié)，是經(jīng)驗(yàn)之談，是繞了赤道一周然后發(fā)現(xiàn)沒(méi)必要，不是嗎？
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我之前說(shuō)道過(guò)，方法能決定你的時(shí)間配置，時(shí)間分配能決定你的市場(chǎng)價(jià)值。
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好了，再回到文章開(kāi)頭，我有意在那兒設(shè)置了一個(gè)情景，兩個(gè)銷(xiāo)售員以同樣的價(jià)格賣(mài)同一款車(chē)。這種同質(zhì)化程度極高的競(jìng)爭(zhēng)，在獵頭公司是否也很多見(jiàn)？！我們獵頭公司對(duì)于產(chǎn)品線的劃分是極為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，我們的交付模式也有著各自的差別，我們的定價(jià)更不可同一而論，但我們被怎么看待呢？
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“喂你好，我是來(lái)自XX公司的獵頭顧問(wèn)?！?/span>
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“你是誰(shuí)？”
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“我是獵頭?！?/span>
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“我目前沒(méi)興趣，謝謝?！?/span>
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這樣的對(duì)話，在我過(guò)往的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)中，幾乎每天都在發(fā)生。我如果把第一個(gè)問(wèn)句稍作改變：“喂你好，我是來(lái)自中國(guó)人壽的產(chǎn)品顧問(wèn)”，你看看，是不是差不多！
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提問(wèn)：誰(shuí)在為獵頭公司貼標(biāo)簽？
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是我們自己，還是整個(gè)市場(chǎng)？
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你有沒(méi)有應(yīng)對(duì)高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，你又為此付出和行動(dòng)了什么？
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我看到過(guò)兩類(lèi)公司，一類(lèi)是研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后師夷長(zhǎng)技以制夷。另一類(lèi)公司，是研究自己，包裝自己，強(qiáng)化自己，然后樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿成為眾效的楷模。這兩類(lèi)公司，都在成功，而且是大步大步的成功。
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天下紛紛，才是英雄輩出的時(shí)候。歷朝歷代，皆如是。
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你的傍身一技學(xué)到了嗎？
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應(yīng)對(duì)同質(zhì)化，你準(zhǔn)備好了嗎？
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