職業(yè)生涯規(guī)劃這事是所有職場(chǎng)人都繞不開的話題，就算是整天給別人規(guī)劃的獵頭顧問也不能免俗。
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今天，小一請(qǐng)來了縱深獵頭行業(yè)多年的朋友，來給我們說說獵頭的“出路”。
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說這事貌似不太靠譜，獵頭不就是天天給候選人規(guī)劃職業(yè)生涯的嗎？怎么自己的職業(yè)生涯沒有規(guī)劃？
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是的，確實(shí)極少有獵頭顧問對(duì)自己的職業(yè)生涯有規(guī)劃。sorry,我說的是清晰的規(guī)劃，如果你講的是我要轉(zhuǎn)inhouse，因?yàn)槟軐W(xué)到/接觸到很多不一樣的東西；或者說我要3年之內(nèi)當(dāng)top biller/manager/GM；或者說我要找個(gè)工作能double basic salary的，哥送你倆字：呵(Yi)呵(Bianqu)。
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一個(gè)清晰的職業(yè)生涯，不是拍大腿似的放衛(wèi)星，我要當(dāng)top biller,我要升職加薪，換過來講，憑什么是你？你業(yè)績(jī)每年都是No.1? BD能力無人可及？公司離了你就倒閉？帶團(tuán)隊(duì)帶一個(gè)就是百萬(wàn)顧問？
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you are too simple, always na?ve. 也不是我要轉(zhuǎn)inhouse，要能學(xué)到很多不一樣的東西，或者想從另一個(gè)角度看招聘，在哥看來這也是bullshit。不過也不怪你們，當(dāng)今社會(huì)，對(duì)年輕人來說新鮮的就是好的，不一樣的就是牛逼的，到底哪牛？到底哪新鮮？你們當(dāng)真對(duì)人力資源行業(yè)有極度熱忱？恨不得各個(gè)人力資源模塊、甲方乙方都體驗(yàn)一遍，才能凸顯出你對(duì)人力資源行業(yè)的價(jià)值？You are too na?ve, sometimes stupid, 傳統(tǒng)行業(yè)招聘HR，會(huì)找你這么個(gè)Loser？要找也得找個(gè)top biller, 做單能力強(qiáng)嘛，能省獵頭費(fèi)嘛。
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話說回來，成熟的人，除了會(huì)制定一些切合自己能力的目標(biāo)之外，更會(huì)對(duì)目標(biāo)分解為可執(zhí)行的，可復(fù)制的行為指標(biāo)，這個(gè)指標(biāo)換到獵頭行業(yè)內(nèi)就是KPI。
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一個(gè)80萬(wàn)業(yè)績(jī)的consultant, 想3年內(nèi)做到manager, 第一步是參考本公司的manager平均團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)一共多少，平均每年BD幾個(gè)新客戶，對(duì)新人是怎么培訓(xùn)/培養(yǎng)的。
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把這些所有行為標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換為自己的KPI，不出2年，不知不覺你已經(jīng)是Manager了。如果公司不給你對(duì)等的title, 找哥，哥給你找個(gè)認(rèn)可你的平臺(tái)。
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當(dāng)今獵頭行業(yè)，如同三國(guó)初期，各路豪杰紛紛揭竿起義，又如同武俠小說中，群雄爭(zhēng)霸，自立門派，好不熱鬧。
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總結(jié)乾坤獵頭2016年跟1000+獵頭顧問的溝通，縱覽10000+獵頭顧問的職業(yè)經(jīng)歷，我們見過的職業(yè)經(jīng)歷/理由有一下幾種：
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1、Inhouse
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這個(gè)是大多數(shù)業(yè)績(jī)不好的/沒掙到錢的顧問統(tǒng)一的答復(fù)。占比30%左右。
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究其原因:
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a.獵頭太辛苦了，天天加班，我荷爾蒙都失調(diào)了，男顧問脫發(fā)謝頂，女顧問月經(jīng)不調(diào)
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b.獵頭工作具有高度不確定性，貨也得自己找，客也得自己找
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c.獵頭公司收入太低了，我都本科畢業(yè)3年了，年收入才十幾萬(wàn)
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d.Inhouse很穩(wěn)定呀……很正規(guī)呀……能學(xué)很多東西呀……
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2、獵頭公司之間跳槽
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占比50%-60%
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行為分析：
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a.每1-2年一跳，每次title漲半級(jí)至一級(jí)?？焖侔l(fā)家致富，掙不到獎(jiǎng)金，掙個(gè)高base可以吧，我要求不高，現(xiàn)在7k, 低于15k我不看，沒原因，我天天用飄柔，天天這么自信
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b.A公司呀，我有朋友在里邊，B公司呀，我有前同事在里面，C公司呀，聽說過，不考慮，沒原因。最后選了D公司，原因是沒聽過，覺得還挺新鮮的
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c.經(jīng)常有獵頭公司找到我，給我20k月薪，讓我?guī)?0人的團(tuán)隊(duì)我都沒去，所以我要跳槽低于20k我不去，現(xiàn)在呀，我現(xiàn)在7k，沒帶人
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3、創(chuàng)業(yè)
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高危職業(yè)，占比5%
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場(chǎng)景重現(xiàn)：
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a.我創(chuàng)業(yè)了，我要做一個(gè)獵頭平臺(tái)，所有獵頭顧問都在我的平臺(tái)上注冊(cè)，幫我做單，把他們的候選人數(shù)據(jù)放到我的系統(tǒng)里去，客戶天天在平臺(tái)上發(fā)布職位，我的想法已經(jīng)被無數(shù)VC證實(shí)，現(xiàn)在idea階段已經(jīng)估值過億了，快來，我?guī)阋黄痫w
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b.我SOHO了，哥年年100萬(wàn)業(yè)績(jī)，自己到手就三四十萬(wàn)，干脆SOHO，之前100萬(wàn)業(yè)績(jī)，哪怕自己SOHO了之后一年做50萬(wàn)，也比打工強(qiáng)
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c. 我們幾個(gè)合伙人有著共同的理想，對(duì)前公司有各種缺點(diǎn)無法忍受，我們決定要做一個(gè)全國(guó)最專業(yè)的boutique firm, 我們的背景是各種海歸，各種外資背景，各種inhouse背景，公司只做C-level職位, 客戶有的是，單子有的是，提成高的很，我們都這么吊炸天了你還不加入我們？還等什么？
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4、轉(zhuǎn)行
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占比5%左右
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場(chǎng)景重現(xiàn)：
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a.我不做獵頭好多年，回家養(yǎng)豬/當(dāng)公務(wù)員了
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b.我轉(zhuǎn)行到人力資源相關(guān)行業(yè)做銷售，比如ADP, CDP, DDI, Mercer等測(cè)評(píng)，外包，調(diào)查公司，一樣的cold call, 一樣的client meeting, 一樣的quota
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c.你來買我們公司理財(cái)產(chǎn)品吧，年化收益10000%?；蛘哔I我們公司現(xiàn)貨白銀，貴金屬投資也行，實(shí)在不行我們還有一些股票債券產(chǎn)品，你了解一下？
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任何行業(yè)都有完整的職業(yè)生涯，傳統(tǒng)行業(yè)的職業(yè)生涯從專員到總經(jīng)理/總裁，大多數(shù)人一輩子都走不完，走完的是人中龍鳳，50歲之前能達(dá)到年薪百萬(wàn)。
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獵頭行業(yè)的職業(yè)生涯也是完整的，從Researcher到MD，而獵頭行業(yè)的職業(yè)生涯時(shí)間又可以非常短，快則10年，慢則15年，極有天賦的的10年以內(nèi)，天賦一般但是努力高的也可以10年以內(nèi)達(dá)到頂峰，假設(shè)從22歲大學(xué)畢業(yè)就做獵頭，其實(shí)在30-35歲之間就夠得著MD崗位。
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說了這么多，想必你也是明白了，獵頭的職業(yè)走向無非這四方面，那么到底該如何選擇呢？后面我會(huì)繼續(xù)為大家分享，敬請(qǐng)關(guān)注。
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