一、論LIST對(duì)獵頭的重要性！
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獵頭找人無非那么幾種渠道：人才網(wǎng)站（智聯(lián)、卓聘、獵聘、行業(yè)網(wǎng)站）、公司簡歷庫（過往積累）、人脈推薦(行業(yè)人脈)、社交網(wǎng)站（LINKEDIN）、通訊錄。其中最快的就是人才庫和人才網(wǎng)站，都有現(xiàn)成簡歷，通過關(guān)鍵詞鎖定合適人選進(jìn)行溝通，符合要求的候選人同意便可以推薦給客戶，其次是發(fā)布招聘信息通過熟人或者社交網(wǎng)站搜尋，再就是通訊錄也成為LIST、名單。
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為什么講LIST很重要？
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LIST是最直接的找到符合客戶要求的競爭對(duì)手相同崗位人員的有效方式！HR和用人部門最喜歡門當(dāng)戶對(duì)或者說過來就直接能上手干活的候選人。比方說：你的客戶是房地產(chǎn)行業(yè)的碧桂園想要尋找區(qū)域城市總經(jīng)理的人選，請(qǐng)問如何下手？第一人才網(wǎng)站和公司的簡歷庫，其次就是行業(yè)里相關(guān)企業(yè)的同崗位的人員名單像萬科、恒大、綠地等全國的公司或區(qū)域比較好的企業(yè)比如江浙一帶的綠城，直接打過去，問是否考慮機(jī)會(huì)？考慮，恭喜你掙大獎(jiǎng)了，你有70%的成單的可能。并且，很多LIST都有人力資源部門的電話，即使找不到候選人，找HR做BD也是可以的嘛。
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接下來說說你的LIST從哪里來，很多資深的獵頭肯定都有經(jīng)驗(yàn)怎么搞到LIST。若你有更好的經(jīng)驗(yàn)，歡迎留言分享給大家，再次整理一下過往的一些經(jīng)驗(yàn)，分享給剛?cè)胄械男氯撕筒恢赖耐小?/span>
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1.你的朋友們。比如你的同學(xué)在XX企業(yè)做HR，那么你們關(guān)系足夠好，就搞定他唄；比如你的候選人因?yàn)槟愕拇嬖谒玫搅撕馨羝髽I(yè)的OFFER，辣么請(qǐng)他幫個(gè)忙也不是不可以的吧；比如，參加行業(yè)聚會(huì)的時(shí)候搞定前臺(tái)登記的工作人員等等；
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2.網(wǎng)絡(luò)尋找。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，獵頭行業(yè)也有很多的網(wǎng)站平臺(tái)，獵頭同行間相互分享一些不用的LIST，然后換取自己需要的LIST。比如獵聘網(wǎng)，當(dāng)然現(xiàn)在獵聘貌似關(guān)閉了這個(gè)功能。還有像乾坤獵等等。眾人拾柴火焰高，若你有不用的資源可以發(fā)布在平臺(tái)上供別人下載，自己獲得積分后下載自己需要的資源。
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3.CC,這就需要很流弊的姿勢，將一家企業(yè)摸得七七八八，怎么摸？比如分機(jī)號(hào)，經(jīng)歷過的都懂得，沒經(jīng)歷過的可以試試。一名成功的獵頭必備技能！涉及行業(yè)規(guī)則在此不再碼字。
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三、如何用好你的List?
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1.整理。將LIST按照行業(yè)分別存儲(chǔ)，不定期將更新的信息在上面修改，因?yàn)楦愕揭环軱IST是很不容易，若自己有不斷更新的LIST那么會(huì)大大提升找人的速度以及對(duì)行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)高管的流動(dòng)把控。
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2.CCLIST。找到對(duì)應(yīng)地域、對(duì)應(yīng)部門、對(duì)應(yīng)崗位的人直接溝通。
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3.注意事項(xiàng)。因?yàn)榇騆IST不像打簡歷庫的簡歷，很多情況下簡歷庫的簡歷都是有找工作想法的。LIST上的電話人選不一定目前找工作，甚至?xí)恍⌒拇虻紿R部門，這時(shí)候你說你的話術(shù)就顯得尤為重要，需要隨機(jī)應(yīng)變了。很多獵頭論壇上都有類似的話術(shù)和怎樣打CC的文章，大家可以找找學(xué)習(xí)一下。
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很多初入獵頭行業(yè)的新人都在苦苦冥想，我的候選人在哪里？從哪里能快速的找到我想要的人選，除了打Cold Call 難道就沒有其他更有效的辦法嗎？打List其實(shí)是一種更有效的方式，對(duì)于客戶找到直接競爭對(duì)手的名單通訊錄，很快就能找到客戶想要的人選，那問題來了，LIST從哪里找？乾坤獵就是行業(yè)通訊錄資源的渠道之一。很多合作的獵企顧問從上面下載了LIST，對(duì)于快速打開局面，找到BD的客戶HR電話和候選人電話非常直接有效。
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