成功真實案例一
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北京獵頭人才 JOE ?老板
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如果說業(yè)務(wù)體系是一個企業(yè)的地基，那管理體系就是企業(yè)的“承重墻”，前者決定了樓蓋不蓋的起來，后者決定了樓能蓋多高。
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JOE，10年北京獵頭經(jīng)驗，我們來聽聽這位老板最近的成功案例分享~
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普瑞斯以前是比較傳統(tǒng)的KA模式，主要做制造和地產(chǎn)，KA模式最大的問題就是業(yè)績得不到長久的保證，不能夠持續(xù)發(fā)展。
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機緣巧合，JOE參加過兩次SANA關(guān)于《高效獵企商業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)項目》的講座后，被SANA的體系和理念深深折服。
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JOE說當(dāng)時整個公司團隊BD的意識薄弱，能力也欠缺，必須靠Leader來拉動，導(dǎo)致管理層很被動、很辛苦，然而人均產(chǎn)能并不高。
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在這種情況下，2015年底JOE邀請SANA實施《高效獵企商業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)》這個項目，希望他能夠幫助其解決當(dāng)時的困境。
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SANA給予了普瑞斯非常多的支持，無論是對管理層的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，還是對顧問的技能/方法培訓(xùn)，大家都很敬佩SANA在管理體系和流程完善方面的能力。
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SANA通過參加JOE公司的月度會、季度會，及時發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)中存在的問題并提出指導(dǎo)意見和行之有效的解決方案，極大地提高了整個團隊的管理能力和工作效率。
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自2016年初正式實施這個項目，短短一年時間，JOE公司增長近60%，從2015年的九百多萬突破至2016年一千四百多萬的回款。
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經(jīng)過一年扎扎實實《高效獵企商業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)項目》的推進，JOE公司的員工有非常大的提升，單單2017年Q1從Offer的完成量上看，人均超過25萬的顧問超過10人，人均50萬的有1-2人，公司顧問團隊總共五十多人。
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JOE覺得這套《高效獵企商業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)項目》需要管理層和顧問層有較高的學(xué)習(xí)和執(zhí)行能力，SANA對員工的影響很大，無論是管理層的意識，還是顧問的意識。
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“SANA是一個非常專業(yè)的導(dǎo)師，對整個流程和細(xì)節(jié)把控都很非常位，在他的指導(dǎo)和支持下，對公司整體的發(fā)展帶來了極大的幫助，非常感謝他！”JOE如是說。
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JOE很感謝《高效獵企商業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)項目》！
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成功真實案例二
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北京乾坤獵 垂直 ? Gary
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2015年乾坤獵 垂直轉(zhuǎn)做專注模式，Gary沒理順整一套PS模式的管理體系，它跟傳統(tǒng)的KA的管理體系、流程、管理方式大不相同。
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當(dāng)時Gary在SANA的《高效獵企商業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)項目》分享會上正好聽到SANA提出的關(guān)于PS模式的體系覺得特別好。
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當(dāng)時SANA剛出來做《高效獵企商業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)項目》，乾坤獵 垂直算是這個項目的早期客戶，一直到現(xiàn)在快2年的跟蹤，SANA還是會給乾坤獵 垂直做一些后期優(yōu)化的Coach。
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乾坤獵 垂直公司現(xiàn)在30個顧問，執(zhí)行《高效獵企商業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)項目》以來，人均單產(chǎn)增長30-50%。
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除了業(yè)務(wù)方面的提升，管理體系理念的變化也是特別大的。
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Gary說這套體系非常適合北京獵頭公司的老板去推行，它不止是純業(yè)務(wù)層面的，SANA更擅長的是管理體系的搭建，會教老板怎么去管理Team Leader，Team leader應(yīng)該用怎么樣的流程和體系去管理顧問。
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比如說怎么開會，怎么做年度計劃、月度計劃，怎么做Review，怎么看KPI，理清KPI內(nèi)部的邏輯關(guān)系等等，這些給了乾坤獵 垂直非常大的支持！
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成功真實案例三
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30-45 ?Mark ?老板
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2015年年底，Mark的北京獵頭公司是一家10人不到的小公司，當(dāng)時的公司業(yè)績一直維持在一個不高不低的水平，并且也遇到很多管理和業(yè)務(wù)上面的瓶頸，無法突破。當(dāng)時Mark急需業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，來扭轉(zhuǎn)目前公司的這種徘徊不前的局面，雖然嘗試了一些方法，但是效果不明顯。
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在一個非常偶然的機會下，Mark看到獵上大學(xué)螞殼老師推薦的一個線下關(guān)于高效獵企商業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)項目的講座，這個講座的分享嘉賓是SANA陳南翔導(dǎo)師，主要是針對如果搭建高效的公司管理系統(tǒng)和突破業(yè)績瓶頸做了一些案例分享。
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本來抱著看看的心態(tài)參加講座的Mark,聽了這個講座之后，感到無比振奮，
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他覺得SANA的整套管理的理念和方法都是他目前最需要的，無論從招人體系、業(yè)務(wù)管理體系、財務(wù)管理體系等等，都可以很好改善自己企業(yè)目前面臨的問題和困境。
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雖然覺得這些理念很好，但是對于這些理念是否能夠真實落地，Mark心里還是有一些疑慮的。Mark與SANA導(dǎo)師進行了深入的溝通和了解，并且將自己面臨的問題也跟SANA老師進行了探討。SANA老師在每個環(huán)節(jié)都給了很全面的方法與建議。例如：KPI有了，但落地呢？效果在哪里呢？哪怕一個早會怎么開，每日每周的Review怎么做，這些都需要一個標(biāo)準(zhǔn)。SANA 針對這些問題一一都做了很好的解答。
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在經(jīng)過與SANA老師的兩次溝通之后，Mark老師決定聘請SANA老師正式幫忙部署這套系統(tǒng)。
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SANA于2016年初開始幫Mark公司搭建全面的商業(yè)系統(tǒng)，包括團隊建設(shè)，Review的機制、績效考核，及其他各種管理制度規(guī)范等等。Mark自己和團隊也積極配合SANA老師的工作。整個公司團結(jié)一致，很多許多方案就得到了落實。
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Mark在面臨公司的某些內(nèi)部重大決策時候，也會和SANA進行溝通并聽取他的一些專業(yè)指導(dǎo)和建議，感覺很受用，覺得很受啟發(fā)。整個公司的管理層對SANA老師也給予極高的評價。
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在公司實施商業(yè)系統(tǒng)梳理以來，從2016年年初不到十個人的規(guī)模，到現(xiàn)在已經(jīng)增長到15個人，更令人興奮的是，業(yè)績從以前的七百多萬突破到一千多萬，增長接近50%，整個公司的顧問年產(chǎn)值幾乎都接近100萬。
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Mark深有感觸的說“現(xiàn)在北京獵頭市場也有很多培訓(xùn)課程，有的是道，有的是術(shù)，SANA這套體系更多的是道！尤其是針對管理層的幫助，非常非常大，很受啟發(fā)與受用！”
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