經(jīng)常有面試淘汰的候選人問(wèn)我：差在哪里？
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有的候選人確實(shí)與職位匹配有差異，但不是全部，在面試過(guò)程中，至少有三分之一的候選人不是因?yàn)槿藣彶黄ヅ?，而是因?yàn)椤皽?zhǔn)備不足”被淘汰的。
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營(yíng)銷(xiāo)大家杜子建曾講過(guò)一句話：客戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品不是因?yàn)椤焙谩?，而是“喜歡”。他批評(píng)在場(chǎng)的某位老板說(shuō)：你一再?gòu)?qiáng)調(diào)如何做出“好的產(chǎn)品"，就是不知道要做出消費(fèi)者”喜歡“的產(chǎn)品。好的同類產(chǎn)品一大堆，為什么消費(fèi)者非購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？
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求職面試也一樣，求職者個(gè)人出售的是經(jīng)驗(yàn)、智慧，但面試官為什么錄用了和你經(jīng)驗(yàn)、智慧差不多的另一位人選？因?yàn)槊嬖嚬俑毕矚g“另一位人選！無(wú)論是非結(jié)構(gòu)化面試還是結(jié)構(gòu)化面試，面試官首先是人，是人就存在”主觀判斷“。
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做了十年獵頭，感覺(jué)90%的候選人對(duì)面試準(zhǔn)備不足，核心原因在于，候選人選擇時(shí)機(jī)的時(shí)候，往往面對(duì)N家公司，這家公司的面試，僅僅是”之一“！
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我多次對(duì)候選人講過(guò)，你準(zhǔn)備10家公司面試，與其每家公司不過(guò)是其中”之一“，莫不如只在10家公司中選擇2家公司，把準(zhǔn)備參加面試的2家公司當(dāng)作”唯一“。如果你把即將開(kāi)始的面試當(dāng)作”唯一“，那么，你應(yīng)該像相親一樣，從里到外進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。從行業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)成長(zhǎng)歷史、存在的問(wèn)題、解決問(wèn)題的方案，到個(gè)人形像、過(guò)往履歷、面試官可能問(wèn)到的問(wèn)題等等進(jìn)行全面梳理。有了充分準(zhǔn)備，面試官才可能”喜歡“你！
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有一位候選人，我兩次給她推薦職位，面試成功率是百分百，雖然作為HR她確實(shí)很優(yōu)秀，但事前充足準(zhǔn)備，以及面試中良好的表現(xiàn)卻更為重要。第二次給她推薦職位，是某集團(tuán)的HRD，客戶在簡(jiǎn)單篩選過(guò)程中因?yàn)樾袠I(yè)不匹配已經(jīng)淘汰了，我對(duì)HR講，跟你們老板說(shuō)，不差20分鐘，安排她一個(gè)面試吧！客戶應(yīng)允了我的請(qǐng)求。三天后面試安排在下午4時(shí)，面試進(jìn)行了二個(gè)半小時(shí)，面試結(jié)束后，當(dāng)晚客戶老板就給我打電話：”其他候選人不看了，就這個(gè)人選，您幫我和她談薪資吧！“這個(gè)HRD職位JD上明確標(biāo)注是50萬(wàn)年薪，但最后以110萬(wàn)發(fā)出了OFFER！
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所以，當(dāng)面試被淘汰，不要抱怨面試官“有眼不識(shí)泰山”，即使你真是那個(gè)“泰山”，可能面試表現(xiàn)出來(lái)的只不過(guò)是個(gè)土丘。
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面試前先問(wèn)自己：我的準(zhǔn)備能讓面試官喜歡我嗎？
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