資深獵頭談創(chuàng)業(yè):你一閃而過的念頭,別人做成了公司
總會(huì)有一部分人，在你思量的時(shí)候已經(jīng)搶占了先機(jī)，在你焦慮找機(jī)會(huì)時(shí)已經(jīng)被機(jī)會(huì)虐了一遍，是你羨慕的成功者嗎？不，他們只是創(chuàng)業(yè)狗。不過即使是創(chuàng)業(yè)狗，有時(shí)也讓很多朝九晚五不甘心卻不敢動(dòng)的人，心生羨慕。
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平臺(tái)化的趨勢(shì)和全民認(rèn)知的升級(jí)，催生了很多機(jī)會(huì)，給這一批嗅覺靈敏又敢想敢干的人。可能一波浪潮下去，有人在浪尖弄過潮，有些人被拍熄。在這個(gè)大者更大，強(qiáng)者恒強(qiáng)的殘酷經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)公司生出來和長大都不容易。
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最近關(guān)注了36氪和虎嗅里的一些創(chuàng)業(yè)類的公司，甚是感慨。我們一閃而過的念頭，別人轉(zhuǎn)頭就把它們做成了公司。
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開車去加油的朋友一定有這樣的體驗(yàn)，加好油，得拿著加油小哥開的單子，去收費(fèi)的地方繳費(fèi)，有的地方還非得用現(xiàn)金。你有沒有想過，要是不用下車就可以完成所有步驟多好？對(duì)，你覺得不方便的地方天然有商機(jī)。
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虎嗅上有一家創(chuàng)業(yè)公司，解決的就是這個(gè)不方便。他們?cè)谀阒Ц逗图佑驼臼斟X之間，架起了一座小橋。他們提供app車主端、SAAS端、微信端和智能POS機(jī)在內(nèi)的一整套智慧油站和便捷支付解決方案，為加油站提供智慧管理和便捷收款，為車主提供加油站的位置導(dǎo)航和便捷支付等。
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當(dāng)然做這個(gè)生意，資源和渠道相當(dāng)重要，你得讓加油站尤其是中石油中石化這樣的國企大爺們，愿意讓你進(jìn)場(chǎng)做這生意，也得讓自己的系統(tǒng)與銀聯(lián)系統(tǒng)底層數(shù)據(jù)系統(tǒng)打通，讓智能POS機(jī)與銀行跨行業(yè)務(wù)部打通。
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這家公司叫佰付美（腦補(bǔ)白富美），創(chuàng)始人畢業(yè)于西安交大會(huì)計(jì)專業(yè)，是混沌商學(xué)院的首期學(xué)員。你看他的專業(yè)與這件事情八竿子打不著，但一看他上過混沌學(xué)院，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的集中營，而且是2015年的首期學(xué)員，就不難理解他的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子了。
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目前這家公司在A輪融資階段，坐標(biāo)西安。
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雖然我個(gè)人覺得，如果石油行業(yè)漸漸放開，民營和外資進(jìn)來，那么這一塊不方便，也許會(huì)被石油公司作為服務(wù)質(zhì)量提升彌補(bǔ)起來，“白富美”的商業(yè)空間會(huì)被擠占，甚至被迫退出市場(chǎng)。不過在這之前能掘到金子，在危機(jī)到來時(shí)能找到機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型，也不是不可能。
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想想自己無數(shù)次覺得加完油下車去交費(fèi)挺不方便，但從沒想過這也是個(gè)賺錢機(jī)會(huì)（扎心了）。羅振宇在“時(shí)間的朋友”跨年演講中提到過一個(gè)例子，說非洲人用手機(jī)拍照，自拍從來都分辨不清楚，原波導(dǎo)手機(jī)團(tuán)隊(duì)（是不是快從記憶中消失了？），開發(fā)了一款針對(duì)非洲市場(chǎng)的手機(jī)，就解決了黑人自拍分辨不清的問題，在非洲占有率超 40%，全年銷量過億。
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你看，不管是多么細(xì)分的市場(chǎng)，多么微不足道的需求，只要存在，就是商機(jī)，只要你專注做，就是銀子啊。
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還有一家整合閑置會(huì)場(chǎng)資源的公司，叫淘會(huì)場(chǎng)。它的商業(yè)模式是通過整合全國各城市的商業(yè)用地，社區(qū)、商圈和商業(yè)寫字樓，作為全國的商業(yè)場(chǎng)地大數(shù)據(jù)庫。它做平臺(tái)，商家和個(gè)人在平臺(tái)上發(fā)布場(chǎng)地信息，用戶按需求進(jìn)行場(chǎng)地搜索，平臺(tái)快速匹配。
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它解決的是傳統(tǒng)商業(yè)場(chǎng)地信息不透明的現(xiàn)狀。一方面可以在用戶找商業(yè)場(chǎng)地做推廣時(shí)為其節(jié)省大量線下考察時(shí)間，提升推廣效果。另一方面可以為場(chǎng)地供應(yīng)商提升場(chǎng)地使用率。
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這家公司是2014年7月上線的，2015年1月就獲得了米倉資本2000萬A輪融資。目前的規(guī)模是在全國15個(gè)城市，擁有超過20萬+的海量場(chǎng)地，16萬+的注冊(cè)會(huì)員。有了這些資源和用戶，在上游商業(yè)策劃、下游活動(dòng)執(zhí)行等環(huán)節(jié)，也可以做商業(yè)服務(wù)平臺(tái)。
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創(chuàng)始人之一李浩，曾任原阿里巴巴區(qū)域經(jīng)理、原糯米網(wǎng)華東大區(qū)總監(jiān)、原拉手網(wǎng)華西區(qū)總監(jiān)，互聯(lián)網(wǎng)老手。 另一位創(chuàng)始人袁昌兵從事軟件研發(fā)十余年，曾自主創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)軟件公司，主導(dǎo)開發(fā)運(yùn)營多個(gè)大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
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一個(gè)有運(yùn)營頭腦和經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)有技術(shù)背景，創(chuàng)業(yè)的火花就是這么擦出來的，也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的最佳搭配。
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搭平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)公司不算少數(shù)，但怎么搭平臺(tái)，以什么為導(dǎo)向去搭平臺(tái)，卻是一門開腦洞的技術(shù)。
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在招聘領(lǐng)域，我們熟知的有招聘網(wǎng)站，大而全；有獵頭公司，搞定中高端職位。都是粗放型，就必然有信息和需求的損耗。作為求職者，多少簡歷在招聘網(wǎng)站石沉大海，作為HR，從幾百份簡歷中挑出幾份給一個(gè)職位，最后錄用一個(gè)，剩下的就躺在文件夾不見天日。
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然后，有一個(gè)叫“眾聘達(dá)人”的公司，做了傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站和傳統(tǒng)的終端獵頭之間的一個(gè)網(wǎng)站，眾包、懸賞和招聘，企業(yè)在平臺(tái)上發(fā)布懸賞的招聘需求，而另一端，讓HR把長期跟蹤的簡歷在平臺(tái)上推薦拿到懸賞金。
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這是HR領(lǐng)域，另一群人，為需求企業(yè)和個(gè)人與設(shè)計(jì)師搭建了設(shè)計(jì)行業(yè)的平臺(tái)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的威客平臺(tái)已逾200家，特贊、豬八戒、一品威客網(wǎng)、威客眾測(cè)、億覓創(chuàng)意等均獲得了市場(chǎng)投資者的認(rèn)可。
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這是借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為懸賞方和解決方搭建平臺(tái)的一種眾包模式，為企業(yè)和個(gè)人解決問題，也為有能力有資源的人創(chuàng)造了收益，服務(wù)商、企業(yè)、平臺(tái)三贏。
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牽線搭橋不難，建一個(gè)平臺(tái)也不難，難在沉下心去做痛點(diǎn)分析，而這些痛點(diǎn)才是真正需求。而站在更高角度，搭建能讓多方都能贏的平臺(tái)，才會(huì)有心甘情愿為你付費(fèi)和提供服務(wù)的客戶和資源。
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“職業(yè)夢(mèng)”一家是專注于金融垂直領(lǐng)域招聘和培訓(xùn)的公司，成立于2013年9月，在36氪空間完成的孵化，叫職業(yè)夢(mèng)。創(chuàng)始人朱超，曾在倫敦摩根大通、紐約查頓資本、香港皇家蘇格蘭銀行工作，然而他并不滿足于大投行里的打工生活。曾多次擔(dān)任公司招聘面試官及校園宣講人的他，充分了解金融求職者的困惑和金融招聘公司的痛點(diǎn)。
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朱超從2013年起，就為初級(jí)金融求職人員提供職業(yè)培訓(xùn)，超過上萬名。2014年創(chuàng)立職業(yè)夢(mèng)，用這些經(jīng)驗(yàn)打造了一個(gè)平臺(tái)。
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2014年，行業(yè)里活躍的是前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才等大的招聘機(jī)構(gòu)，垂直領(lǐng)域的非常少。但不夠精準(zhǔn)的對(duì)接，求職者和企業(yè)都有大海撈針、隔靴搔癢的感覺。金融的人才市場(chǎng)又是一個(gè)流動(dòng)頻繁和精英薈萃的市場(chǎng)，人才需求方和供給方都很活躍，朱超瞅準(zhǔn)這個(gè)空白，搭建了這個(gè)金融垂直領(lǐng)域的招聘和培訓(xùn)平臺(tái)，最終打造成一個(gè)幫助職業(yè)化人才提供職場(chǎng)選擇、規(guī)劃、培訓(xùn)甚至是商業(yè)機(jī)會(huì)的生態(tài)系統(tǒng)。
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2015年6月，成立僅僅一年后就完成了由長安私人資本領(lǐng)投、貝塔斯曼亞洲投資基金、InfinityVenturePartners的千萬美金級(jí)A輪融資，刷新了垂直招聘領(lǐng)域新的A輪融資紀(jì)錄，確立了職業(yè)夢(mèng)在金融垂直招聘和培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
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你看，抓住市場(chǎng)空白，搶占先機(jī)，在迷霧將散未散時(shí)上船，多么重要。
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有人在搶占先機(jī)，有人在更細(xì)分的市場(chǎng)找機(jī)會(huì)。
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大家都知道要做一份簡潔美觀大方的簡歷，但有人對(duì)此專門做了深入的研究，深入到用軟件實(shí)現(xiàn)簡歷“一鍵美顏”功能，強(qiáng)迫癥到簡歷里用什么字體多少號(hào)看著最舒服。這個(gè)人就是David 朱英楠，他的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品叫超級(jí)簡歷。
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David哥大經(jīng)濟(jì)學(xué)本科畢業(yè)，先后就職于高盛香港投行部、瑞銀亞洲直投部。他說自己是創(chuàng)業(yè)“越做越小”，從金融求職到專門做簡歷工具。單為了不在排版上多花時(shí)間，他組了個(gè)小團(tuán)隊(duì)花了無數(shù)個(gè)小時(shí)通過代碼做出了自動(dòng)排版。“超級(jí)簡歷”獲得2017年度職場(chǎng)神器大獎(jiǎng)。
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互聯(lián)網(wǎng)來勢(shì)洶洶，很多傳統(tǒng)公司都有危機(jī)感，有些人擔(dān)心被碾壓，有些人卻能利用好互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)。
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有一家公司叫“找大壯”，創(chuàng)始人尚宏金在律師行業(yè)多年，自己創(chuàng)辦律所，做合伙人律師，以多年的法律服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，非常清楚傳統(tǒng)法律行業(yè)的痛點(diǎn)：服務(wù)收費(fèi)價(jià)格不透明、律師地域分布不均、當(dāng)事人與律師信息不對(duì)稱、服務(wù)質(zhì)量不可控問題。如果能通過互聯(lián)網(wǎng)鏈接更多律師和企業(yè)，打破傳統(tǒng)律所的壁壘弊端，讓法律服務(wù)更加平民化，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維讓尚宏金創(chuàng)立了“找大壯”。
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服務(wù)對(duì)象為全國8500萬家中小企業(yè)，截止到2017年底，平臺(tái)簽約律師達(dá)3000多人，價(jià)格僅為傳統(tǒng)律師行業(yè)1/3。你想想對(duì)傳統(tǒng)的律所是多大的打擊。
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“找大壯”，2016年1月份項(xiàng)目估值1億天使輪成功融資1000萬，2016年9月份項(xiàng)目估值5億，2017年8月30日達(dá)晨創(chuàng)投A輪投資5000萬。
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新事物的風(fēng)口，用不好就被吹滅了，用好了可以跟風(fēng)上天。
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羅振宇說，互聯(lián)網(wǎng)人的“狩獵采集時(shí)代”結(jié)束了，“農(nóng)耕時(shí)代”開始了。圈一塊地，種一季糧，精耕細(xì)作，秋收冬藏。至于能圈多大，看你的本事。而只要一家企業(yè)具備網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和數(shù)據(jù)智能這兩種發(fā)展動(dòng)力，它就會(huì)像黑洞一樣吸收周邊資源，越長越大，不可逆轉(zhuǎn)。
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如果你又有了一閃而過的念頭，趕緊復(fù)習(xí)一遍以上，愿你圈一塊地，然后成為黑洞。
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