其實(shí)獵頭的工作并不意味著就是挖人和勸人跳槽，很多時(shí)候我們只是在幫助候選人分析并選擇更加合適的決定。
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如果候選人不想跳槽，獵頭費(fèi)再多勁也是沒有用的，那么候選人真正關(guān)心的究竟是什么呢。
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1F、行業(yè)排行
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所謂人往高處走，跳槽不僅要衡量新平臺(tái)現(xiàn)在的市值，更要用動(dòng)態(tài)的眼光看他未來 3 - 5 年的發(fā)展空間，到了天花板，縱身一躍也只能跟著下滑。所以很多候選人衡量一個(gè)公司價(jià)值的第一標(biāo)準(zhǔn)就是行業(yè)排名，當(dāng)然也不能忽視了行業(yè)黑馬，因?yàn)橐粋€(gè)公司價(jià)值不光看他值多少錢，還要看你們是否能和平臺(tái)共同成長(zhǎng)，分享公司加速度帶來的紅利。
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2F、職位職級(jí)
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不同公司價(jià)值天差地別，同一平臺(tái)不同部門也分高下。很多高管之所以想要跳槽，因?yàn)樵谠瓉淼钠髽I(yè)晉升受到阻礙，或者晉升之日遙遙無期，他們并不希望工作5年后，只是在這個(gè)職位上有5年的工作經(jīng)驗(yàn)，所以希望在職級(jí)和權(quán)限上獲得提升。
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3F、薪資待遇
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第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是薪酬。別說談錢很俗，不談錢的老板都是耍流氓。至于收獲大于收入的屁話相信很多候選人都已經(jīng)聽膩了。薪酬一定要事先談清楚，否則所有口水紅利那是廢紙一張。
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談完了錢就要談發(fā)展空間了。老板除了錢還能給候選人什么？再好的福利都抵不上一句我信你；能和你強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成左膀右臂合力的老板那就是最佳拍檔。
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4F、企業(yè)文化
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多數(shù)高管離開老東家都是因?yàn)閭€(gè)人與公司后期的發(fā)展理念產(chǎn)生分歧，最終忍痛離開。賺的錢怎么用，幾個(gè)人的看法就不一樣，最后的決定是少數(shù)服從多數(shù)，還是老板一磚敲定，所以獵頭一定要提前調(diào)查，了解候選人是否能適應(yīng)客戶企業(yè)的文化，否者沒能夠長(zhǎng)期的合作。
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好的企業(yè)文化就像地心引力，公司怎么轉(zhuǎn)都能吸住員工，董明珠說過一句話：一個(gè)企業(yè)員工不是不好，是企業(yè)的制度不公平，在制度面前人人平等?？恐@種公平的企業(yè)文化，格力電器才能從一個(gè)虧損的小廠做到今天的世界 500 強(qiáng)。
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跳槽的原因也許有很多，但是跳槽過程中，你能說服對(duì)方的原因只有一個(gè)：就是他原本就希望如此。
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這個(gè)過程中，對(duì)方的意愿可能是顯性的，可被你感知的：比如坦誠布公的表明自己對(duì)這家公司感興趣，如果offer合適就會(huì)接受。
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對(duì)方的意愿也可能是隱藏的：為了抬高自己身價(jià)，假裝不情愿，一邊嘴上說自己還有薪水更高的職位在談，一邊身體誠實(shí)的把簡(jiǎn)歷發(fā)給你。
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絕大多數(shù)時(shí)候，候選人遠(yuǎn)比你更清楚這個(gè)行業(yè)，嘗試去說服一個(gè)比你更專業(yè)的人，永遠(yuǎn)不是個(gè)明智的辦法。所以獵頭一直在做的事從來都不是說服，而是把確實(shí)適合候選人的機(jī)會(huì)呈現(xiàn)在他的視線里。
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接受offer，說明他其實(shí)從內(nèi)心認(rèn)可這家公司，并且能從這次跳槽中獲得足夠的收益，你所需要做的，僅僅是推他一把，幫他確認(rèn)腦中的想法；拒絕offer，說明你提供的機(jī)會(huì)，本質(zhì)上對(duì)他誘惑還不夠大。
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