獵頭遇到什么樣的候選人最好呢？當(dāng)然就是對崗位滿意，性格好有禮貌的。如果候選人恰好對客戶的公司、獵頭推薦的職位非常滿意，那當(dāng)然最好，但大多數(shù)情況都是客戶對候選人挑剔，候選人對職位也不是很滿意。應(yīng)該如何正確引起人選跳槽的意愿呢？
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獵頭只為從來不愁找工作的人找工作，給最有價值的人才提供實現(xiàn)更大價值的機(jī)會，給不缺機(jī)會的人提供更好的機(jī)會。由此可見，獵頭的“目標(biāo)”是那些不愁找工作的人，而獵頭要挖這些人，這就需要使用一些策略了。通常要么候選人不愿意跳槽，要么是獵頭提供的崗位沒達(dá)到其預(yù)期。
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如果你的人選不想跳槽，有什么辦法能夠使其有跳槽的想法呢？其實不管是哪種，不外乎三種角度去打動他：動之以情，曉之以理，引之以利。如果這些方向都努力過了，對方還是不為所動，那就說明獵頭該放棄了，換新的目標(biāo)。
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成功的說服工作首先就是要以理服人。在交流時語言上要精心推敲，要表現(xiàn)出親切、友好的態(tài)度，盡量使用柔和、歡快的詞語；要能做到換位思考，從被說服者的角度考慮，仔細(xì)分析其內(nèi)心的需要，思慮周全包括他的喜好、希望、恐懼等種種心理，做到放矢自如，對癥下藥；還要盡可能引用權(quán)威的第三方正面證詞，增強(qiáng)說服的客觀性和真實性。
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整個交流、消息傳遞的過程中，要有邏輯性，要做到曉之以理，必須條理清晰。用豐富的事例和嚴(yán)密的科學(xué)邏輯推理，深入淺出地、系統(tǒng)地向被說服者闡明，最終使其產(chǎn)生認(rèn)同感，達(dá)到說服的效果和目的。
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要注意不能單純用抽象的道理來說明，這樣會大大增加對方理解的難度，而一個恰到好處的簡單例子可以大大降低這種難度，才更容易誘發(fā)、引導(dǎo)被說服者自身的積極思考。
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此外，無論是候選人還是客戶，情理之外，全靠一個利字吸引，人是理性的，趨利弊害是人類的本性。即使在說服的過程中再動感情，說服者道理講得再動聽，再完善，都比不上一定的利益所在，說服也是徒勞無功的。注意不要將前景描述得有百利而無一害，讓人產(chǎn)生不真實、不可信的感覺。
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