獵頭職場，謹(jǐn)以此文給正在求職和創(chuàng)業(yè)的親們
2021，踏著力氣踩著夢如約而至，我不出意外斬獲2021的頭彩——財神帽。雖說離人生贏家還有很長的路，但幾年的獵頭生涯另我和我的同伴們收獲滿滿，於生活、於事業(yè)、於視野……最近看了個短片，講的是由一本書《第三道門》引發(fā)對當(dāng)下就業(yè)與失業(yè)的思考，晦澀難懂卻是恰好應(yīng)景，頗受啟發(fā)，認(rèn)真整理出來跟分享大家。
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書中寫道：我們通往人生贏家圣殿通常有兩道門，第一道是正門，這道門只要順著人群排隊就可以找到，很安全，大多數(shù)人都選擇這個門，排著長長的隊，在中國這條隊伍尤其的長；第二道門是后門，人生贏家投胎高手富豪權(quán)貴家庭背景特殊的人，都會悄悄走這道門；很少有人知道的是，還有第三道門——奇門。
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要進(jìn)入這道門必須不走尋常路，這是個偏僻小巷，各種探索，一次又一次，敲門碰壁，甚至要砸碎玻璃從廚房進(jìn)去，總之，走這條路需要運氣、勇氣和執(zhí)著，但它卻是一道普通人最容易逆襲的路徑。所以，無論是因為職業(yè)瓶頸而求職的、亦或是受去年各種原因干擾而被迫求職的，還是那些與其自己求職不如幫別人求職或挖人的（在考慮轉(zhuǎn)型做獵頭的人），不妨一試。要義如下：
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一切的起點是熱愛，我們需要找到某種一定想要的東西，這個東西越獨特，我們的競爭對手就越少，只有為了真正熱愛的東西才能夠一次又一次的忍受拒絕，鼓起勇氣砸碎玻璃，甚至忽視短期現(xiàn)金收益，忍受來自周圍的否定，尋找各種機(jī)會去實現(xiàn)它。很多像我一樣再創(chuàng)業(yè)路上的人對此深以為然。
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鋼筆寫目標(biāo)鉛筆畫道路，這源于Angela Duckworth所著的《堅毅》，里面提到一個令人醍醐灌頂?shù)淖非竽繕?biāo)模型：用鋼筆寫下大目標(biāo)，然后用鉛筆畫出覺得能夠通向這個目標(biāo)的路徑。鋼筆寫的東西是不能變的，但是鉛筆寫的東西隨時可以擦掉重寫。意思就是在過程中，不要輕易修改大目標(biāo)，但是中間的路徑可以非常靈活。也就是道德經(jīng)中“曲則全，枉則直，洼則盈，敝則新”。中學(xué)為體、西學(xué)為用，古今皆如此。若此路不通就換條路，再不通，先休息一下，然后再試試。只要鋼筆寫的那個大目標(biāo)不被擦掉，下面鉛筆寫的路徑全部可以擦掉重寫，不管擦多少次，每次遇到機(jī)會就會重燃，這就是傳說中的百折不撓，也是乾坤獵頭的企業(yè)文化——堅持、執(zhí)著。
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找到局內(nèi)人，所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，局外人視角和局內(nèi)人視角截然不同，中間的差異就像是一堵信息墻擋在面前，站在局外無論看到正面還是負(fù)面信息，都是夸大其詞。而且行業(yè)越新興，越有發(fā)展?jié)摿Γ畔驮酱?，因為行業(yè)本身變化特別快，從業(yè)者們一般忙著獲利，通常不會閑下來為大家總結(jié)方法論。例如一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容公司、小眾品牌中有很多小而美的公司，盡管很缺人，但是應(yīng)聘者卻往往少得可憐，因為也沒有幾個人認(rèn)得他們，這個時候如果能對某個細(xì)分行業(yè)有些了解，就有可能發(fā)現(xiàn)這些好機(jī)會，在這個過程中，我們可能需要一些局內(nèi)人。
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那么，如何找到局內(nèi)人？答：發(fā)展弱關(guān)系。找到好工作最有效的辦法包括：招聘網(wǎng)站app、招聘會、內(nèi)部推薦，陌生拜訪。斯坦福的社會學(xué)家Granovetter經(jīng)過深入研究發(fā)現(xiàn)60%的好工作是通過內(nèi)部推薦完成，而這60%里面又有65%是通過弱關(guān)系推介的，所以，弱關(guān)系對于找到好工作至關(guān)重要。弱關(guān)系的反面是強(qiáng)關(guān)系，就是熟人，比如好朋友，親戚和同學(xué)。弱關(guān)系比較特別，有很多弱關(guān)系是自己沒有發(fā)現(xiàn)的，比如微信群里面加好友、完全不認(rèn)識的師兄師姐、異父不同母的極遠(yuǎn)房兄弟姐妹叔伯阿姨、都有可能成為弱關(guān)系。但是建立弱關(guān)系非常困難，且很慢，且未必成功。沃頓商學(xué)院最受歡迎的思維課研究表明，解決這個問題的核心有兩點：不要錢和拉下臉。大膽的聯(lián)系他們，但是不要期待一開始得到答復(fù)，不要只聯(lián)絡(luò)一次就放棄，嘗試聯(lián)絡(luò)五次，還不行再放棄。不要錢可以理解為做些奉獻(xiàn)或者提供對價關(guān)系，先贈與再收獲，也就是互惠效應(yīng)。
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這里順便提一句，你身邊的獵頭朋友，無疑是眾多弱關(guān)系中最強(qiáng)的一個，他們或者有你喜歡的職位、或者有你期待的人選，并且很容易就建立聯(lián)系，甚至成為業(yè)務(wù)伙伴。
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為什么要聯(lián)絡(luò)五次才放棄？抗挫折調(diào)研發(fā)現(xiàn)70%的人都只能承受一次拒絕，而只有3%的人能夠承受五次以上的拒絕，這意味著如果能連續(xù)忍受五次拒絕，就能甩掉97%的競爭對手。於求職者如是，於創(chuàng)業(yè)者呢，若能堅持對一個可能成為弱關(guān)系的人嘗試聯(lián)絡(luò)5次，那么，恭喜你，你具備做獵頭的潛質(zhì)了。獵頭間流傳著一個公式，99通電話=一個offer，若能堅持對一個拒絕你的人再聯(lián)絡(luò)四次，那么你的成功幾率將是同行的五倍。
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奇門也好、正門也罷，新年伊始，一切從熱愛開始，堅持探索自己的邊界，不要輕易言敗、無需向歲月低頭，整理下思緒，解讀內(nèi)心渴望，不難發(fā)現(xiàn)，我們還有很多內(nèi)存。籍由新年第一個頭彩，幫大家譜一曲華彩。
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