“人在江湖飄，那有不挨刀”，一直以來總會收到一些獵頭邀請你加入某個行業(yè)交流群、工作內(nèi)推群，加入幾次后也就知道了這些群基本上就是兩種功能：信息轟炸以及職位信息廣播，極大的方便獵頭展示職位信息（但轉(zhuǎn)化率如何就不得而知了）。最近又有一位獵頭邀請我加入一個工作機會內(nèi)推群，這次我選擇了謝絕。
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謝絕之后，一個疑問涌上心頭：為何這次我毫不猶豫的選擇了拒絕？我想到了價值這個詞。加入一個獵頭職位內(nèi)推群，我相信對技術類從業(yè)人員來講大概率是一件價值極低的事情?；蛟S有人會說可以認識同行啊，但事實時大量的行業(yè)交流群都會落入沉默與喧囂這兩種結(jié)局：前者是無人發(fā)言，后者是垃圾信息過多。那么加入一個職業(yè)內(nèi)推群的價值于我來計幾乎為零，甚至是負價值，對獵頭來講呢？也許是更快的散發(fā)職位信息，我不了解，所以只是一個隨意的猜測。退一步來講，散發(fā)的職位信息對我來講，我還需要去關注、過濾，這也是時間成本，我何不用來閱讀，或是思考呢？想到這，我也就斗膽的將思緒放在了獵頭這個職業(yè)可能的正確打開方式。
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這個正確的打開方式是什么呢？也許還是價值，如何為目標職業(yè)群體打造價值?？梢韵然剡^頭來看看獵頭是一個什么樣的職業(yè)（以下純屬個人臆測），最初級的大概是與公司洽談合作并搜集各種職位信息，接著在另一端去尋找可能合適的人員，這時就是八仙過海了，有上招聘網(wǎng)站搜索的，有上各種網(wǎng)站搜索的，有借用曾經(jīng)作為公司HR時積攢的人力資源的，有拉群建群發(fā)信息的。不是說這些方式不好，在蠻荒時代與創(chuàng)業(yè)初期這是應該借力的資源，但這種方式畢竟太過簡單，任何人都能做到，用句高大上的話說就是“沒有自己的護城河”。
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怎么邁過初級這道坎呢？或許要從連接器這個角度去思考，獵頭實際上是在做公司與未來員工中間人這樣一個角色。一家公司通過獵頭去尋覓人才，一定是期望找到更合適公司當前發(fā)展階段的人才，而求職者一定是期望能獲得更好的機會、薪資待遇。獵頭作為一個專業(yè)的人才知識庫，一定是能幫助雙方做更好的匹配的，那么初級套路一定是很難達成這個目的的。怎么做？我想有種方式是去建立獵頭自身對人才的影響力，至少拉內(nèi)推群不是一個好的方式。比如深耕我所在的游戲行業(yè)的獵頭，不再說我拉你進個群，而是先拋一些有價值的東西給到對方：“最近看到一個大牛的文章，挺有意思的，推薦你看看”、“某公司有個大動作，可能有些機會”、“我想組織一場技術/設計的線下交流，主題是XXX，歡迎參加啊”……。
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通過這樣一個過程其實是在建立獵頭自身的品牌價值，對人才來講，他們發(fā)現(xiàn)我可以有收獲、認識行業(yè)大牛，自然更愿意相信這位獵頭。在這個價值創(chuàng)造的過程中，獵頭會對他接觸到的人才有更感性的認識，他就更能向公司做針對性的推薦，對公司來講，會逐漸發(fā)現(xiàn)這位獵頭推薦的人才匹配度更高、入職后穩(wěn)定性也更高。這實際上在增加獵頭自身溢價能力的同時，也構(gòu)建起了自己的護城河。當然這只是一種臆想，其中的前期投入與精力投入是我無法想象的。
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再進一步，我又在想，有沒有更高階的形式呢？或許是有吧，比如發(fā)展成職業(yè)培訓師、為公司提供服務的外部講師、職業(yè)規(guī)劃師等等。這些職業(yè)我也是有所耳聞，但算不算獵頭這一職業(yè)的高階形式我便不得而知了。不過其中似乎也有一些共同點，就是他們都是向人服務、提供專業(yè)的職業(yè)建議以及作為公司和人才的橋梁。
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這番暢想雖然無的放矢，那也不是沒有收獲：我自己的價值是什么？我的護城河又在那里？我要如何去構(gòu)建自己的影響力？又要如何去搭建人際關系網(wǎng)呢？值得自己好好的去探索下未來的可能性……
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