獵頭職業(yè)：從知道到做到，有三個(gè)步驟
我們都知道改變并不容易，尤其是改變一個(gè)人的行為。
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事實(shí)上，當(dāng)一個(gè)人從“知道某事”到“做某事”，他需要三個(gè)步驟。第一步是改變他的知識水平，第二步是改變他的態(tài)度，第三步是改變他的行為。
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我們看到的許多獵頭采訪和文章更多地是關(guān)于如何從一個(gè)維度上讓獵頭業(yè)績達(dá)到數(shù)百萬。這是工具、方法和技能的知識，而忽視了一個(gè)更重要的事實(shí)：全運(yùn)會、市場周期、商業(yè)軌道和公司！
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想象一下，你生活在20世紀(jì)90年代的中國。當(dāng)時(shí)，英美獵頭業(yè)已經(jīng)發(fā)展了近80年，中國第一家獵頭公司剛剛誕生。如果你有最好的獵頭技能呢？除非你換到英美資本主義國家當(dāng)獵頭。
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從無知到了解，再到學(xué)習(xí)，再到應(yīng)用，再到優(yōu)化、迭代和升級，這是一個(gè)需要經(jīng)歷才能做好工作的過程。我們需要做的是縮短這一過程。在迭代過程中，每次迭代積累的經(jīng)驗(yàn)都會在一定程度上由數(shù)量變?yōu)橘|(zhì)量。
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從無知到知識，當(dāng)你設(shè)定一個(gè)目標(biāo)時(shí)，比如成為一名獵頭，你必須到處學(xué)習(xí)獵頭的知識框架，了解這項(xiàng)工作的工作流程、價(jià)值和收獲。這些渠道包括但不限于查看垂直獵頭的官方賬戶，如舊獵頭的官方賬戶。他們還需要咨詢該領(lǐng)域的資深獵頭，甚至支付一些課程的費(fèi)用，以便他們能夠在最短的時(shí)間內(nèi)整理出該行業(yè)的知識流程。
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例如，什么是優(yōu)秀獵頭的關(guān)鍵？在客戶和交付過程中，需要從尋找客戶到清楚了解客戶需求、確定搜索目標(biāo)、尋找人才、推薦面試、談?wù)撔劫Y、接受報(bào)價(jià)、保修期和收款等一系列行動。每個(gè)動作都有特定的方法經(jīng)驗(yàn)。
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從認(rèn)識到學(xué)習(xí)，僅僅在頭腦中有一個(gè)初步的理論理解并不意味著真正的學(xué)習(xí)。下一步是驗(yàn)證您所知道的內(nèi)容。同時(shí)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的無知，然后尋求建議并找到答案?？偨Y(jié)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐中的不足，改進(jìn)后的理論將逐漸成為你的經(jīng)驗(yàn)和你自己的理論。
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將有許多不確定因素影響結(jié)果的實(shí)現(xiàn)。如果我們想達(dá)到100萬的水平，甚至穩(wěn)定每年超過100萬的收入，獵頭顧問需要具備一些基本素質(zhì)。盡量減少不穩(wěn)定因素，提高確定性因素。
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