? ? 在與客戶洽談合作意愿時，很多時候客戶都會提出不太愿意支付合作預付款的問題，著實讓一些獵頭糾結不已。其實，究其原因，主要是彼此信任度不夠產生的。

? ? 作為首次合作意愿的雙方，站在客戶的角度，擔心支付了預付款后，獵頭公司不能在其預想的時間內找到能力相匹配、素質合適、支付薪酬成本相當?shù)娜瞬?，同時又擔心獵頭公司不負責任或沒有能力去履歷合同，一句話，就是顧慮那點預付款打了水漂，而有的HR更是擔心為此向公司交不了差，也就盡可能想不支付項目預付款了。

? ? 站在獵頭公司的角度來看，一些客戶如果沒有支付預付款，就會找出好多家獵頭公司來競爭，或是多頭合作，這樣就造成并不重視與某一家人才供應商的合作，配合默契程度就會減弱很多，甚至也擔心對方會不會有不誠信的一些行為產生。而如果因為客戶沒有什么經(jīng)濟制約因素存在，委托招聘崗位變化或取消招聘崗位、或是隨時中止合作、后續(xù)沒能按約定付款等等，將給負責的獵頭顧問帶來極大的困撓，甚至極有可能導致努力一場什么都得不到，完全被動地被客戶牽著鼻子走，白白地浪費時間和精力，一無所獲。因此，沒有預付款的合同，總是不太情愿去簽。

事實上，應該說作為客戶一方和獵頭公司一方來講，以上的顧慮和擔心都是可以理解的，因為彼此都對對方?jīng)]有過多的接觸和了解過，不信任感的產生是自然的。那么，到底我們作為獵頭人員要不要堅持客戶支付預付款呢？

? ? 我們的答案是肯定的。首先，任何商業(yè)的合作都不可能是完美的，或是“打包票”的。那些動不動就說“絕對沒問題”、“保證怎樣怎樣”的獵頭公司一定是不負責任的，很有可能是抱著“賺一把就走”的僥幸心理，因為這不關乎是哪一方面就可以促成的合作，任何一個候選人的成功推薦，一定是獵頭顧問與客戶雙方努力或合作的結果。

? ? 對于初次合作的客戶，我的意見是必須堅持支付預付款，因為這不僅僅是錢的問題，這更是考察客戶是不否有這種人才委托招聘理念的問題；其次，收取這種“訂金”后，獵頭顧問在負責人才搜獵時才會覺得更有保障，獵頭公司會更加重視這種合作客戶，同時不斷跟進負責項目的獵頭顧問的進度；再有，高端一些的獵頭項目，本身在尋獵過程中需要前期的尋訪經(jīng)費，將產生一些差旅、接待等費用，如果由獵頭顧問或獵頭公司承擔，多接幾個項目時，明顯將帶來較大資金壓力。

? ? 因此，從以上情況綜合考慮，我們還是建議獵頭必須堅持客戶支付預付款。具體支付預付款的額度，我建議須結合客戶委托項目的圣難度、人數(shù)和特定要求再行確定。

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