——專訪房地產(chǎn)獵頭部高級(jí)獵頭顧問Judy
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新浪地產(chǎn)記者：首先請(qǐng)薛顧問幫我們整體上介紹下房地產(chǎn)行業(yè)的高級(jí)人才概況。?
Judy：大家都知道，房地產(chǎn)行業(yè)是資本密集型、政策密集型、關(guān)系密集型的行業(yè)，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)對(duì)人才的要求、特別是高級(jí)人才的要求，除了那點(diǎn)專業(yè)素養(yǎng)之外，更重要的是一些獨(dú)特的要求，比如政策敏感度、關(guān)系構(gòu)建力等，就連工程技術(shù)領(lǐng)域的高級(jí)人才、比如工程副總都要和很多部門、很多人打交道，如果溝通不暢，就會(huì)導(dǎo)致工作的被動(dòng)，比如有時(shí)一個(gè)項(xiàng)目的不能通過很可能是溝通的問題而不是項(xiàng)目本身的問題。由于是資本密集型，人工費(fèi)用占到總費(fèi)用的比例很低，不像其他行業(yè)，人工費(fèi)用可能占到總成本的30%甚至50%，房地產(chǎn)行業(yè)的人工費(fèi)用占到總成本基本在2%——5%之間，所以整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域?qū)θ瞬殴べY的敏感度不高，給一個(gè)高級(jí)人才的物質(zhì)報(bào)酬往往高于其他行業(yè)。?
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新浪地產(chǎn)記者：房地產(chǎn)行業(yè)作為我國經(jīng)濟(jì)的最熱門的領(lǐng)域，這個(gè)行業(yè)的高級(jí)人才結(jié)構(gòu)是怎樣的，就是說房地產(chǎn)企業(yè)主要需要哪些高級(jí)人才崗位，他們分別承擔(dān)什么任務(wù)？?
Judy：由于我國當(dāng)前房地產(chǎn)領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展階段，房地產(chǎn)企業(yè)最重要的幾個(gè)崗位不外乎以下幾類：?
分管財(cái)務(wù)的副總：主要和銀行、信托機(jī)構(gòu)等金融機(jī)構(gòu)打交道，進(jìn)行項(xiàng)目的融資融券工作，資金有了，其他的供應(yīng)商就會(huì)圍上來；?
分管開發(fā)的副總：開發(fā)主要包括前期拿地關(guān)系的建立，雖然現(xiàn)在土地都是了，沒有、部事先和當(dāng)?shù)亟㈥P(guān)系估計(jì)還是寸步難行。所以很多小的房地產(chǎn)公司壓根就沒有分管開發(fā)的副總，老板主要負(fù)責(zé)這方面的工作，在當(dāng)今的中國房地產(chǎn)領(lǐng)域，有了地，其他的就交給專業(yè)公司干就可以了，極端的一點(diǎn)講，一個(gè)人就可以做一個(gè)房地產(chǎn)公司，專業(yè)的工作都有專業(yè)的公司做。設(shè)計(jì)的有設(shè)計(jì)院去做，融資有專門的財(cái)務(wù)公司去做，施工安裝有專門的建筑單位去做，銷售有專門的銷售公司去做，各種手續(xù)的報(bào)批、驗(yàn)證都有專門的咨詢顧問公司去做。從另外一個(gè)角度來講，目前國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)公司就好比一個(gè)資源整合商。?
分管工程的副總：蓋房子離不開工程，工程副總的重要性不言而喻了。?
分管銷售的副總：很多大的房地產(chǎn)公司有專門的銷售部門，自己內(nèi)部承擔(dān)銷售，分管銷售的副總實(shí)際上承擔(dān)整個(gè)營銷的工作內(nèi)涵和外延。小的房地產(chǎn)公司的銷售都是由專業(yè)的銷售公司承擔(dān)的，即使有分管銷售的副總也是名不副實(shí)。?
分管人事行政的副總：除了幾個(gè)大的房地產(chǎn)公司，一般的房地產(chǎn)公司在人力資源管理上都是粗放型的，充其量稱之為人事管理階段。因?yàn)槲覈壳暗姆康禺a(chǎn)公司的效益不是從管理來的，而設(shè)計(jì)從運(yùn)營和商業(yè)模式來的，這個(gè)副總好比董事長助理的較色，或者過去國有企業(yè)的行政辦公室的角色。?
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新浪地產(chǎn)記者：剛才您提到的一些高級(jí)人才崗位，他們的職業(yè)生涯規(guī)劃要注意些什么？?
Judy：由于很多房地產(chǎn)公司是項(xiàng)目型的公司，壽命很短。所以作為房地產(chǎn)公司或者房地產(chǎn)領(lǐng)域的高級(jí)人才更要關(guān)注外職業(yè)生涯規(guī)劃，很多時(shí)候內(nèi)職業(yè)生涯規(guī)劃不能滿足職業(yè)發(fā)展的需要，一些比較大的房地產(chǎn)公司的各個(gè)職能崗位的副總、總監(jiān)們一般也不會(huì)輕易挪窩，都非常穩(wěn)定。一般也不會(huì)出現(xiàn)任職資格不夠格的問題，所以新人很難融入進(jìn)來。?
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新浪地產(chǎn)記者：他們的職業(yè)過程和其他行業(yè)的職業(yè)過程有何不同？?
Judy：由于房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)決定的，一旦一個(gè)新的項(xiàng)目上馬，他們的勞動(dòng)強(qiáng)度非常大、密度很高。曾經(jīng)有一個(gè)比較知名的房地產(chǎn)公司的高管經(jīng)常夜里開會(huì)，被戲稱為“夜總會(huì)”，就要求這個(gè)行業(yè)的高級(jí)人才要具備特別能戰(zhàn)斗的本領(lǐng)和身體素質(zhì)。當(dāng)然很多小的房地產(chǎn)公司一旦項(xiàng)目接不上的時(shí)候，就如同放假，無所事事，這個(gè)時(shí)候作為高級(jí)人才更要提高警惕，防止職業(yè)墮落。
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