獵頭人才推薦 某互聯(lián)網(wǎng)公司 市場(chǎng)總監(jiān)CMO 100萬(wàn)
自我評(píng)價(jià)：
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工科背景，在乙方和甲方均有豐富項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，深耕市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)12年，掌握豐富的整合營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷、用戶增長(zhǎng)、銷售運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)擁有分析、選擇與拆解戰(zhàn)略的能力。
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工作經(jīng)歷：
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某互聯(lián)網(wǎng)公司（2016.10 - 至今, 5年5個(gè)月），市場(chǎng)總監(jiān)CMO。
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本人全面主導(dǎo)客如云的戰(zhàn)略研究、品牌公關(guān)、商機(jī)管理、商學(xué)院、產(chǎn)品市場(chǎng)等工作，階段性負(fù)責(zé)“掌上客如云”App的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與用戶增長(zhǎng)業(yè)務(wù)、銷售運(yùn)營(yíng)管理等工作，下屬最高時(shí)期達(dá)70余人，向公司創(chuàng)始人兼 CEO 匯報(bào)。同時(shí)還參與產(chǎn)品品牌營(yíng)銷中心工作。
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具體包括：
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1、品牌管理：品牌洞察、品牌定位、品牌策略、創(chuàng)意、執(zhí)行；
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2、整合營(yíng)銷：品牌聯(lián)合、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷、品類營(yíng)銷
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3、公關(guān)營(yíng)銷：事件營(yíng)銷、內(nèi)容、正反手、媒介渠道、新媒體、social營(yíng)銷；
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4、會(huì)議營(yíng)銷：峰會(huì)、沙龍、展會(huì)、事件；
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5、商機(jī)管理：SEM、SEO、品牌專區(qū)、電銷、運(yùn)維眾包、銷售眾包、銷售聯(lián)盟、400、POI庫(kù)、數(shù)據(jù)合作；
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6、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：APP內(nèi)容規(guī)劃、用戶增長(zhǎng)計(jì)劃（SEM ASO 信息流 預(yù)裝機(jī)）
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7、知識(shí)付費(fèi)/商學(xué)院：課程研究、課程制作與交付、售賣。
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8、銷售運(yùn)營(yíng)：產(chǎn)品銷售策略、銷售績(jī)效管理與分析、促銷策略、激勵(lì)方案、銷售培訓(xùn)等
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項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（主導(dǎo)）：
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1、品效結(jié)合的整合營(yíng)銷
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品牌營(yíng)銷與數(shù)字營(yíng)銷相結(jié)合，策劃各種活動(dòng)，外部聯(lián)合知名品牌、分眾廣告、SEM、SEO、品牌專區(qū)、會(huì)議，內(nèi)部結(jié)合ERP、銷售激勵(lì)與培訓(xùn)，聯(lián)合創(chuàng)造一次次售賣峰值。
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2、品牌營(yíng)銷：2019年、2021年多次操刀2000萬(wàn)品牌廣告投放，聯(lián)合銷售中心激勵(lì)政策配套，品牌廣告直接ROI=0.9
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3、數(shù)字營(yíng)銷/效果廣告：2020年度帶來(lái)高意向銷售線索/商機(jī)30萬(wàn)條，高意向線索量為上一年度的3倍，通過(guò)開拓新的商機(jī)渠道，獲得高性價(jià)比線索數(shù)量為去年20倍，帶來(lái)銷售額7000余萬(wàn)，ROI投資回報(bào)比率超過(guò)11，為行業(yè)第一。
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4、新媒體營(yíng)銷：孵化抖音新媒體，完善微信、微博、快手等新媒體，形成新媒體矩陣和藍(lán)V聯(lián)盟以及初期粉絲團(tuán)，對(duì)抖音等新媒體進(jìn)行整合營(yíng)銷，聯(lián)動(dòng)銷售部門開展CEO直播賣貨，首次小規(guī)模嘗試直播賣貨1.5小時(shí)即變現(xiàn)41萬(wàn)。
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5、會(huì)議營(yíng)銷：2018、2019、2020年度每年在全國(guó)直營(yíng)城市巡回開展30-60場(chǎng)餐飲行業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)，場(chǎng)均觀眾300人次（以餐飲零售業(yè)老板為主），成為當(dāng)?shù)爻鞘忻磕晷袠I(yè)期待的盛會(huì)，會(huì)議營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)客戶簽約率由2018年的5%到2020年的30%，投資回報(bào)比率/ROI超過(guò)20，單月促進(jìn)銷售額平均超過(guò)400萬(wàn)，為行業(yè)第一。
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6、品牌會(huì)議營(yíng)銷：
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發(fā)起公司兩大品牌事件：一年一度的行業(yè)開放平臺(tái)大會(huì)和一年一度的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。
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2017年主導(dǎo)開創(chuàng)首屆行業(yè)開放平臺(tái)大會(huì)，至2018年已經(jīng)發(fā)展為行業(yè)矚目盛會(huì)，會(huì)議邀請(qǐng)到分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春、美菜總裁、CPB集團(tuán)總裁、快樂檸檬總裁、米芝蓮總裁等三十余位行業(yè)大咖和數(shù)千名行業(yè)觀眾亮相會(huì)議，獲得行業(yè)廣泛關(guān)注，演講位刊例價(jià)高達(dá)20萬(wàn)元。
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7、公關(guān)營(yíng)銷：CEO個(gè)人IP包裝，標(biāo)簽“創(chuàng)業(yè)老司機(jī)”“不僅預(yù)見未來(lái)，更能親手實(shí)現(xiàn)”，助力公司創(chuàng)始人兼CEO共計(jì)20余次登上天津衛(wèi)視、CCTV等電視欄目，為企業(yè)獲得了海量的品牌曝光、企業(yè)背書和老板資源。
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8、公關(guān)營(yíng)銷與產(chǎn)品包裝：電視欄目與廣告等新產(chǎn)品的開發(fā)、包裝及售賣
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與CCTV發(fā)現(xiàn)之旅頻道、CCTV老故事頻道、天津衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、北京生活頻道等洽談可代理欄目/產(chǎn)品、確定代理分成、包裝宣傳產(chǎn)品、公司內(nèi)部確定售賣政策、售后服務(wù)。累計(jì)包裝4款產(chǎn)品，售賣總額近100萬(wàn)元。
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9、品牌策略：主持客如云兩次品牌升級(jí)、參與1次產(chǎn)品品牌升級(jí)
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通過(guò)客戶調(diào)研、行業(yè)調(diào)研、高管調(diào)研、員工調(diào)研等系列調(diào)研分析工作，主導(dǎo)了企業(yè)愿景“店開天下、客如云來(lái)”的確定，口號(hào)“開店就用客如云”的確定，以及品牌logo、VIS等全面升級(jí)，助力企業(yè)品牌更加容易占領(lǐng)客戶心智，降低傳播與記憶難度。
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10、知識(shí)付費(fèi)：客如云商學(xué)院搭建與運(yùn)營(yíng)
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以直播的形式，邀請(qǐng)公司內(nèi)部和餐飲業(yè)人士進(jìn)行 供應(yīng)鏈、品牌營(yíng)銷、法律、外賣運(yùn)營(yíng)等培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)六個(gè)月推廣月活45萬(wàn)PV
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11、大數(shù)據(jù)報(bào)告：牽頭策劃制作業(yè)內(nèi)首部餐飲運(yùn)營(yíng)報(bào)告《2019中國(guó)餐飲經(jīng)營(yíng)參數(shù)藍(lán)皮書》，聯(lián)合餐飲老板內(nèi)參，耗時(shí)5個(gè)月，訪談百位餐飲大咖輸出11萬(wàn)字內(nèi)容。預(yù)計(jì)售賣3000冊(cè)營(yíng)收300萬(wàn)，給企業(yè)帶來(lái)目標(biāo)受眾有效品牌曝光130萬(wàn)人次以上。
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項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（參與）：
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1、參與產(chǎn)品品牌升級(jí)“愛什么來(lái)什么”項(xiàng)目
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以頂流明星代言并化身外賣小哥，配送多場(chǎng)景商品的方式，擴(kuò)展產(chǎn)品配送品類豐富的心智
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1）聯(lián)動(dòng)藝人打造事件營(yíng)銷，設(shè)計(jì)用戶分享拉新的玩法；
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2）以外賣小哥為抓手，打造有情有趣 無(wú)所不能的產(chǎn)品藍(lán)騎士
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3）垂類頭部KOL背書植入+腰部KOL開箱種草
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2、參與產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)：年貨節(jié)、冬季戰(zhàn)役等。
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1）制定B補(bǔ)C補(bǔ)政策和營(yíng)銷計(jì)劃，聯(lián)動(dòng)BD、平臺(tái)、上下游，撬動(dòng)商家和平臺(tái)一起進(jìn)行大促，提升平臺(tái)GMV
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