獵頭職場：酒類電商市場推廣經(jīng)理的工作發(fā)展路線可以參考這三步
第一步：作為品牌經(jīng)理入職，負責公司核心雞尾酒品牌的產(chǎn)品規(guī)劃、品牌策略、創(chuàng)意輸出及活動策劃，2015年3月轉崗推廣經(jīng)理，負責市場推廣、品牌聯(lián)動等活動策劃和落地，達成拉新、促首單目標，試點活動首單GMV達300萬元。
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規(guī)劃制定：對品牌定位、產(chǎn)品價格體系、推廣渠道、用戶畫像等進行評估，制定品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、上市活動規(guī)劃。
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市場推廣：制定品牌推廣計劃、費用預算，策劃并組織團隊落地10余場新媒體投放、線下推廣、異業(yè)合作活動，線下新品推廣活動觸達用戶量10000+，通過2個月地推實現(xiàn)載體公眾號引流5萬。
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品牌聯(lián)動：根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，拓展酒業(yè)品牌，探索并推廣新型合作模式，組織商務洽談，吸引品牌方加盟，拓展茅臺、五糧液等10余家知名品牌，共享資源，聯(lián)合推廣。
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第二步：以高級BD經(jīng)理作為跳板發(fā)展。
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工作職責：主導60余個城市站的營銷推廣、異業(yè)合作，通過資源整合，從0打造異業(yè)營銷板塊，帶動拉新。
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整合營銷：利用自媒體資源，撬動1000個媒體點進行聯(lián)合推廣，提升品牌曝光度，成功引入合作鎖鏈店鋪。
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市場推廣：為60多個城市站搭建市場推廣渠道，制定推廣計劃，優(yōu)化流程，推進城市站月度推廣活動從50場提升至150場，單場次推廣費用降低20-30%。
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項目管理：策劃并推進曝光推廣、拉新測試和流程優(yōu)化3類項目落地；城市站曝光項目落地15場活動/月，轉化率達25%，日RIO達15%；線上曝光項目引流900人，代言人二級裂變2W+；餐飲聯(lián)盟項目拉新合作企業(yè)1000家。
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第三步：升級市場推廣經(jīng)理。
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工作職責：制定市場營銷戰(zhàn)略，策劃并組織市場推廣活動、異業(yè)合作項目，達成拓展B端合作資源，拉新C端客戶目標。
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策略制定：根據(jù)集團戰(zhàn)略規(guī)劃，制定酒產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略，結合消費者場景調研，制定針對性拉新和首購策略。
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流程制定：結合各區(qū)域績效指標，梳理并優(yōu)化市場推廣流程、商務合作流程，輸出SOP，下發(fā)各區(qū)域城市站執(zhí)行。
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市場推廣：制定市場推廣計劃、費用預算，指導全國60余家城市站落地線上/線下推廣活動、異業(yè)合作項目。
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活動策劃：采取線上/線下聯(lián)動機制，策劃線上營銷活動、線下推介會、全國60+城市站店鋪合作項目等，成功落地10余場大型活動。
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整合拉新：整合異業(yè)資源，擬定合作計劃，主持商務談判，協(xié)調城市站與企業(yè)對接，落地推廣和拉新活動；與數(shù)十家企業(yè)通過整合資源，實現(xiàn)拉新，拉新轉化率達10%。
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區(qū)域管理：組織月度區(qū)域營銷溝通會，推進各項活動進度，結合數(shù)據(jù)分析與活動復盤，幫助區(qū)域團隊解決問題。
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