獵頭職場(chǎng)：酒類電商市場(chǎng)推廣經(jīng)理的工作發(fā)展路線可以參考這三步
第一步：作為品牌經(jīng)理入職，負(fù)責(zé)公司核心雞尾酒品牌的產(chǎn)品規(guī)劃、品牌策略、創(chuàng)意輸出及活動(dòng)策劃，2015年3月轉(zhuǎn)崗?fù)茝V經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、品牌聯(lián)動(dòng)等活動(dòng)策劃和落地，達(dá)成拉新、促首單目標(biāo)，試點(diǎn)活動(dòng)首單GMV達(dá)300萬(wàn)元。
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規(guī)劃制定：對(duì)品牌定位、產(chǎn)品價(jià)格體系、推廣渠道、用戶畫像等進(jìn)行評(píng)估，制定品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、上市活動(dòng)規(guī)劃。
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市場(chǎng)推廣：制定品牌推廣計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算，策劃并組織團(tuán)隊(duì)落地10余場(chǎng)新媒體投放、線下推廣、異業(yè)合作活動(dòng)，線下新品推廣活動(dòng)觸達(dá)用戶量10000+，通過2個(gè)月地推實(shí)現(xiàn)載體公眾號(hào)引流5萬(wàn)。
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品牌聯(lián)動(dòng)：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，拓展酒業(yè)品牌，探索并推廣新型合作模式，組織商務(wù)洽談，吸引品牌方加盟，拓展茅臺(tái)、五糧液等10余家知名品牌，共享資源，聯(lián)合推廣。
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第二步：以高級(jí)BD經(jīng)理作為跳板發(fā)展。
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工作職責(zé)：主導(dǎo)60余個(gè)城市站的營(yíng)銷推廣、異業(yè)合作，通過資源整合，從0打造異業(yè)營(yíng)銷板塊，帶動(dòng)拉新。
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整合營(yíng)銷：利用自媒體資源，撬動(dòng)1000個(gè)媒體點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)合推廣，提升品牌曝光度，成功引入合作鎖鏈店鋪。
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市場(chǎng)推廣：為60多個(gè)城市站搭建市場(chǎng)推廣渠道，制定推廣計(jì)劃，優(yōu)化流程，推進(jìn)城市站月度推廣活動(dòng)從50場(chǎng)提升至150場(chǎng)，單場(chǎng)次推廣費(fèi)用降低20-30%。
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項(xiàng)目管理：策劃并推進(jìn)曝光推廣、拉新測(cè)試和流程優(yōu)化3類項(xiàng)目落地；城市站曝光項(xiàng)目落地15場(chǎng)活動(dòng)/月，轉(zhuǎn)化率達(dá)25%，日RIO達(dá)15%；線上曝光項(xiàng)目引流900人，代言人二級(jí)裂變2W+；餐飲聯(lián)盟項(xiàng)目拉新合作企業(yè)1000家。
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第三步：升級(jí)市場(chǎng)推廣經(jīng)理。
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工作職責(zé)：制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，策劃并組織市場(chǎng)推廣活動(dòng)、異業(yè)合作項(xiàng)目，達(dá)成拓展B端合作資源，拉新C端客戶目標(biāo)。
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策略制定：根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，制定酒產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，結(jié)合消費(fèi)者場(chǎng)景調(diào)研，制定針對(duì)性拉新和首購(gòu)策略。
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流程制定：結(jié)合各區(qū)域績(jī)效指標(biāo)，梳理并優(yōu)化市場(chǎng)推廣流程、商務(wù)合作流程，輸出SOP，下發(fā)各區(qū)域城市站執(zhí)行。
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市場(chǎng)推廣：制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算，指導(dǎo)全國(guó)60余家城市站落地線上/線下推廣活動(dòng)、異業(yè)合作項(xiàng)目。
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活動(dòng)策劃：采取線上/線下聯(lián)動(dòng)機(jī)制，策劃線上營(yíng)銷活動(dòng)、線下推介會(huì)、全國(guó)60+城市站店鋪合作項(xiàng)目等，成功落地10余場(chǎng)大型活動(dòng)。
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整合拉新：整合異業(yè)資源，擬定合作計(jì)劃，主持商務(wù)談判，協(xié)調(diào)城市站與企業(yè)對(duì)接，落地推廣和拉新活動(dòng)；與數(shù)十家企業(yè)通過整合資源，實(shí)現(xiàn)拉新，拉新轉(zhuǎn)化率達(dá)10%。
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區(qū)域管理：組織月度區(qū)域營(yíng)銷溝通會(huì)，推進(jìn)各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)度，結(jié)合數(shù)據(jù)分析與活動(dòng)復(fù)盤，幫助區(qū)域團(tuán)隊(duì)解決問題。
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