【獵頭學(xué)院】資深獵頭分享如何挖掘深層信息?
?
作為一名獵頭，要開(kāi)發(fā)客戶，首先要有客戶資源，比如一些HR List，CompanyContact Person等。這些資源從哪里來(lái)呢？
1、“經(jīng)典”的招聘網(wǎng)站。招聘網(wǎng)站上面經(jīng)常有很多公司職位招聘，直接撥打這些公司總結(jié)，讓前臺(tái)轉(zhuǎn)到人力資源部找人事經(jīng)理。但是現(xiàn)在很多獵頭在用這種方法，而且很多正規(guī)的大公司前臺(tái)往往會(huì)說(shuō)他們公司必須有實(shí)名才會(huì)轉(zhuǎn)，這就需要你再通過(guò)其他途徑轉(zhuǎn)了，方法很多種，招聘網(wǎng)站現(xiàn)在用的最多的是 “三大”，中華英才網(wǎng)、51job和智聯(lián)招聘綜合說(shuō)來(lái)不錯(cuò)。當(dāng)然你也不要放過(guò)一些地方性的招聘網(wǎng)站，因?yàn)楂C頭觸及的不是很多，所以這些網(wǎng)站上的客戶被獵頭“騷擾”的次數(shù)較少，相對(duì)來(lái)說(shuō)容易談，但是因?yàn)槭堑胤叫缘模蛻糍|(zhì)量就不要要求很高了。
2、人力資源論壇，獵頭圈，HR圈，名片網(wǎng)。這些網(wǎng)站會(huì)有很多的HR資料，當(dāng)然你要熟悉這些網(wǎng)站后，才能在某個(gè)角落發(fā)現(xiàn)一個(gè)不錯(cuò)的聯(lián)系人。這種搜集信息方式需要你在空閑時(shí)間完成，因?yàn)橥〞r(shí)間的。
3、如果你覺(jué)得你的口才不錯(cuò)，能力比其他獵頭強(qiáng)。就去對(duì)手獵頭公司去找資源。很多獵頭公司會(huì)在自己網(wǎng)站或者招聘網(wǎng)站發(fā)布職位，但是一些“粗心”的顧問(wèn)會(huì)留下很多“有用”的東西。有些獵頭顧問(wèn)干脆直接把英文JD ctrl＋c ctrl＋v，沒(méi)想到JD里面竟然有客戶公司名字。還有一種情況，雖然JD上面沒(méi)有客戶名稱，但是它會(huì)有“這個(gè)公司是這個(gè)行業(yè)排名多少的公司，或者成立時(shí)間多少年了，2000年進(jìn)入中國(guó)”等信息，依靠這些內(nèi)容再找客戶名稱，很簡(jiǎn)單。知道客戶名稱，要招聘的職位名稱，和具體的要求，再和客戶聯(lián)絡(luò)，只要你口才好，即使對(duì)這個(gè)行業(yè)不懂，也可以談下來(lái)。你直接講我有你對(duì)手公司的某個(gè)人，做什么職位，現(xiàn)在找公司。
4、認(rèn)識(shí)人力資源管理公司（非獵頭）里面的候選人，先期接觸的話，編造一個(gè)公司，和他聊，關(guān)系好的話，要幾個(gè)HR Contact Person是沒(méi)有問(wèn)題的。
5、尋找某個(gè)行業(yè)的排名，如“十大物流公司”。這些客戶被很多獵頭contact，想成為他們下一個(gè)合作伙伴比較難。
6、到一些行業(yè)協(xié)會(huì)搜集資源，行業(yè)協(xié)會(huì)有很多會(huì)員信息的公布。
7、到一些開(kāi)發(fā)區(qū)網(wǎng)站，俱樂(lè)部網(wǎng)站。上面往往有很多新進(jìn)入開(kāi)發(fā)區(qū)或者俱樂(lè)部的公司企業(yè)信息，這些企業(yè)因?yàn)樾逻M(jìn)入，往往有很強(qiáng)勁的需求。
?
更多獵頭公司資訊請(qǐng)關(guān)注乾坤獵頭官方微信平臺(tái)：qiankunlt ?
群：310325624，行業(yè)內(nèi)部交流，高端人才共享。
