中國今朝有近萬家的獵頭公司，90%以上的獵頭公司營收低于1000萬，過億的獵頭公司更是百里挑一。
我把運營獵頭公司開展強大的機密歸結(jié)為“五顆靈藥”：團隊、零碎、品牌、效勞、本錢。假如五項內(nèi)容只選一個，那么我以為團隊是中心。
獵頭公司營收要過萬萬，我們依照單產(chǎn)最低最笨的方法，你的團隊人數(shù)起碼要有60人。有60個強悍的團隊，你不需求有零碎，也不需求有品牌，也不需求有售后效勞系統(tǒng)，也不需求有本錢輸出，就可以年營收輕松過萬萬。
人人要記住一個中心成績：支出只是后果，團隊才是中心！有了團隊天然就有了營收。
今朝獵頭公司的窘境就在于大局部的獵頭團隊人數(shù)不超越30人
接下來我將從四個方面給人人分享
一：若何選擇潛在的獵頭人選
二：雇用獵頭的渠道有哪些
三：如何培育獵頭的營業(yè)才能
四：若何留住優(yōu)良的獵頭人才
一：若何選擇潛在的獵頭人選
關(guān)于創(chuàng)業(yè)型獵頭公司，我認為優(yōu)良獵頭只能靠本人培育，高薪挖角或希冀去市場上撿喪家之犬簡直是不太能夠的，緣由很復(fù)雜，真正優(yōu)良的獵頭參謀要么轉(zhuǎn)行去甲方做HR，要么就是本人開獵頭公司去了，很少再去找一家獵頭公司從獵頭參謀做起的。
即使是你真招到一個百萬參謀參加到你的公司，那么你要讓他再發(fā)明一次光輝難度也長短常大，由于他的光輝和巔峰曾經(jīng)貢獻給了上家獵頭公司。
有四類人值得存眷：
1：有發(fā)賣認識的HR從業(yè)人員
2：有過長久獵頭閱歷的老手
3：有過雇用網(wǎng)站Top級的發(fā)賣人員
4：對獵頭行業(yè)有激烈興味的85后
二：雇用獵頭最無效的渠道有6種
1：公司員工外部引薦，勝利引薦有嘉獎
2：各大雇用網(wǎng)站發(fā)布雇用信息，等候簡歷送達
3：微信冤家圈熟人引見，入職發(fā)微信紅包嘉獎
4：撰寫軟文自動營銷企業(yè)，帶來價值不雅分歧的人選
5：HR自動反擊，搜索簡歷庫，自動尋獵人選
6：各類社區(qū)和社交網(wǎng)站發(fā)布雇用信息
以上6個渠道，履行力夠狠的話，都有很好的后果。得益于這些辦法，乾坤獵頭團隊曾經(jīng)擴大到500多人，往年要擴大到1000人也會持續(xù)用這些辦法。
三：培育獵頭的營業(yè)才能次要經(jīng)過以下5種方法
1：實戰(zhàn)，直接上手做項目，老參謀手把手帶著做
2：模擬，看身邊優(yōu)良參謀如何談客戶如何溝通人選
3：攻艱，把十分難啃的“硬骨頭”給老手錘煉耐性
4：總結(jié)，常常剖析掉敗和勝利的項目經(jīng)歷
5：融會，獵頭最高境地就是無師自通，自我發(fā)展
老手切記入職就停止封鎖式的培訓(xùn)，實戰(zhàn)是磨練團體根本本質(zhì)的獨一規(guī)范
四：6個方法可以最大限制留住優(yōu)良人才
1：沒有天花板的職業(yè)上升通道
2：難以順從的高薪和不時增加的支出
3：舍不得分開，家一樣的企業(yè)暖和
4：企業(yè)明晰的將來和高速的生長給團體帶來的溢價
5：豐厚的旅游運動和各類進修玩耍時機
6：股權(quán)鼓勵和企業(yè)上市持股方案
60后愛好波動、70后愛好福利、80后愛好游玩、90后愛好自在，針對分歧的優(yōu)良人才要有特性化的計劃
結(jié)論：獵頭公司招滿60人，撐死80人，年產(chǎn)值鐵定過萬萬。
運營獵頭公司有四大誤區(qū)：
1：我的客戶資本缺乏，所以我不敢招人
2：我的簡歷資本缺乏，所以我不敢招人
3：我對其余行業(yè)不熟習(xí)，所以我不敢跨行招人
4：我看不懂將來的經(jīng)濟走向，所以我不敢招人
獵頭公司準(zhǔn)確的思想形式是：
1：有了好的獵頭參謀就有優(yōu)質(zhì)的客戶和人選
2：有哪個行業(yè)的參謀就有哪個行業(yè)的生意
3：幾百億獵頭市場，你可疏忽GDP之類的微觀數(shù)據(jù)
獵頭公司能否能做大次要看老板的格式和襟懷！
以下五種獵頭老板很難做大
1：扣門吝嗇的老板
2：氣量氣度狹窄老是防著員工的老板
3：三心二意把獵頭當(dāng)副業(yè)的老板
4：身體欠好，常常病病殃殃的老板
5：小富即安，本人壓根就不想做大的老板
以上是我給人人分享的干貨，假如你的獵頭公司想營收過萬萬，或你想自力更生創(chuàng)立一家營收過萬萬的獵頭公司
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