如何經(jīng)營(yíng)一家千萬(wàn)級(jí)的獵頭公司
中國(guó)今朝有近萬(wàn)家的獵頭公司，90%以上的獵頭公司營(yíng)收低于1000萬(wàn)，過(guò)億的獵頭公司更是百里挑一。
我把運(yùn)營(yíng)獵頭公司開(kāi)展強(qiáng)大的機(jī)密歸結(jié)為“五顆靈藥”：團(tuán)隊(duì)、零碎、品牌、效勞、本錢(qián)。假如五項(xiàng)內(nèi)容只選一個(gè)，那么我以為團(tuán)隊(duì)是中心。
獵頭公司營(yíng)收要過(guò)萬(wàn)萬(wàn)，我們依照單產(chǎn)最低最笨的方法，你的團(tuán)隊(duì)人數(shù)起碼要有60人。有60個(gè)強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)，你不需求有零碎，也不需求有品牌，也不需求有售后效勞系統(tǒng)，也不需求有本錢(qián)輸出，就可以年?duì)I收輕松過(guò)萬(wàn)萬(wàn)。
人人要記住一個(gè)中心成績(jī)：支出只是后果，團(tuán)隊(duì)才是中心！有了團(tuán)隊(duì)天然就有了營(yíng)收。
今朝獵頭公司的窘境就在于大局部的獵頭團(tuán)隊(duì)人數(shù)不超越30人
接下來(lái)我將從四個(gè)方面給人人分享
一：若何選擇潛在的獵頭人選
二：雇用獵頭的渠道有哪些
三：如何培育獵頭的營(yíng)業(yè)才能
四：若何留住優(yōu)良的獵頭人才
一：若何選擇潛在的獵頭人選
關(guān)于創(chuàng)業(yè)型獵頭公司，我認(rèn)為優(yōu)良獵頭只能靠本人培育，高薪挖角或希冀去市場(chǎng)上撿喪家之犬簡(jiǎn)直是不太能夠的，緣由很復(fù)雜，真正優(yōu)良的獵頭參謀要么轉(zhuǎn)行去甲方做HR，要么就是本人開(kāi)獵頭公司去了，很少再去找一家獵頭公司從獵頭參謀做起的。
即使是你真招到一個(gè)百萬(wàn)參謀參加到你的公司，那么你要讓他再發(fā)明一次光輝難度也長(zhǎng)短常大，由于他的光輝和巔峰曾經(jīng)貢獻(xiàn)給了上家獵頭公司。
有四類(lèi)人值得存眷：
1：有發(fā)賣(mài)認(rèn)識(shí)的HR從業(yè)人員
2：有過(guò)長(zhǎng)久獵頭閱歷的老手
3：有過(guò)雇用網(wǎng)站Top級(jí)的發(fā)賣(mài)人員
4：對(duì)獵頭行業(yè)有激烈興味的85后
二：雇用獵頭最無(wú)效的渠道有6種
1：公司員工外部引薦，勝利引薦有嘉獎(jiǎng)
2：各大雇用網(wǎng)站發(fā)布雇用信息，等候簡(jiǎn)歷送達(dá)
3：微信冤家圈熟人引見(jiàn)，入職發(fā)微信紅包嘉獎(jiǎng)
4：撰寫(xiě)軟文自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，帶來(lái)價(jià)值不雅分歧的人選
5：HR自動(dòng)反擊，搜索簡(jiǎn)歷庫(kù)，自動(dòng)尋獵人選
6：各類(lèi)社區(qū)和社交網(wǎng)站發(fā)布雇用信息
以上6個(gè)渠道，履行力夠狠的話，都有很好的后果。得益于這些辦法，乾坤獵頭團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)擴(kuò)大到500多人，往年要擴(kuò)大到1000人也會(huì)持續(xù)用這些辦法。
三：培育獵頭的營(yíng)業(yè)才能次要經(jīng)過(guò)以下5種方法
1：實(shí)戰(zhàn)，直接上手做項(xiàng)目，老參謀手把手帶著做
2：模擬，看身邊優(yōu)良參謀如何談客戶如何溝通人選
3：攻艱，把十分難啃的“硬骨頭”給老手錘煉耐性
4：總結(jié)，常常剖析掉敗和勝利的項(xiàng)目經(jīng)歷
5：融會(huì)，獵頭最高境地就是無(wú)師自通，自我發(fā)展
老手切記入職就停止封鎖式的培訓(xùn)，實(shí)戰(zhàn)是磨練團(tuán)體根本本質(zhì)的獨(dú)一規(guī)范
四：6個(gè)方法可以最大限制留住優(yōu)良人才
1：沒(méi)有天花板的職業(yè)上升通道
2：難以順從的高薪和不時(shí)增加的支出
3：舍不得分開(kāi)，家一樣的企業(yè)暖和
4：企業(yè)明晰的將來(lái)和高速的生長(zhǎng)給團(tuán)體帶來(lái)的溢價(jià)
5：豐厚的旅游運(yùn)動(dòng)和各類(lèi)進(jìn)修玩耍時(shí)機(jī)
6：股權(quán)鼓勵(lì)和企業(yè)上市持股方案
60后愛(ài)好波動(dòng)、70后愛(ài)好福利、80后愛(ài)好游玩、90后愛(ài)好自在，針對(duì)分歧的優(yōu)良人才要有特性化的計(jì)劃
結(jié)論：獵頭公司招滿60人，撐死80人，年產(chǎn)值鐵定過(guò)萬(wàn)萬(wàn)。
運(yùn)營(yíng)獵頭公司有四大誤區(qū)：
1：我的客戶資本缺乏，所以我不敢招人
2：我的簡(jiǎn)歷資本缺乏，所以我不敢招人
3：我對(duì)其余行業(yè)不熟習(xí)，所以我不敢跨行招人
4：我看不懂將來(lái)的經(jīng)濟(jì)走向，所以我不敢招人
獵頭公司準(zhǔn)確的思想形式是：
1：有了好的獵頭參謀就有優(yōu)質(zhì)的客戶和人選
2：有哪個(gè)行業(yè)的參謀就有哪個(gè)行業(yè)的生意
3：幾百億獵頭市場(chǎng)，你可疏忽GDP之類(lèi)的微觀數(shù)據(jù)
獵頭公司能否能做大次要看老板的格式和襟懷！
以下五種獵頭老板很難做大
1：扣門(mén)吝嗇的老板
2：氣量氣度狹窄老是防著員工的老板
3：三心二意把獵頭當(dāng)副業(yè)的老板
4：身體欠好，常常病病殃殃的老板
5：小富即安，本人壓根就不想做大的老板
以上是我給人人分享的干貨，假如你的獵頭公司想營(yíng)收過(guò)萬(wàn)萬(wàn)，或你想自力更生創(chuàng)立一家營(yíng)收過(guò)萬(wàn)萬(wàn)的獵頭公司
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