獵頭，不是一般人能做的。北京獵頭也是一樣，首先TA必須不是一般人。TA可能在北京行業(yè)做了幾年的客服、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等與獵頭貌似不相干的工作，讓人絲毫查覺(jué)不到他有步入獵頭行業(yè)的一天。但旁人看不到的是，這幾年有意或無(wú)意的內(nèi)功修練，已經(jīng)讓TA的“獵頭資質(zhì)覺(jué)醒“，一旦機(jī)會(huì)到來(lái)，TA會(huì)毫不猶豫的駛?cè)胧棺约涸鲋档目燔嚨溃?/span>
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養(yǎng)成軌跡：從業(yè)背景+人脈背景——資質(zhì)覺(jué)醒——學(xué)習(xí)專業(yè)能力
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下面由筆者一一介紹：
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從業(yè)背景+人脈背景
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做為一名出色的北京獵頭，“北京從業(yè)背景+人脈背景”的搭配一定比下雨天的音樂(lè)和巧克力更完美，是個(gè)超贊的背景。毋庸置疑，要成為一個(gè)好的北京獵頭，必須要對(duì)行業(yè)很熟悉。不同的公司有著不同的用人需求、同一家公司也有不同的業(yè)務(wù)模塊，如果獵頭對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，難免會(huì)鬧笑話。
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我就遇到過(guò)類似例子，有些獵頭對(duì)簡(jiǎn)歷中涉汲到業(yè)務(wù)描述幾乎不懂，所以會(huì)提出很多可笑的問(wèn)題，有的還要自己舉個(gè)粟子消化一下，問(wèn)是不是這樣子，更有甚者干脆避開業(yè)務(wù)不談，像查戶口似的提問(wèn)題，連哄帶騙、忽悠到最后又不能兌現(xiàn)，這讓我覺(jué)得很LOW，心想你到底是獵頭還是豬頭哇。
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假設(shè)一個(gè)場(chǎng)景，一位資深的北京獵頭要為某企業(yè)物色“高級(jí)測(cè)試工程師”，那么他除了關(guān)注企業(yè)要求的硬性條件外，更應(yīng)該關(guān)注和挖掘其項(xiàng)目經(jīng)歷：比如從業(yè)周期是否足夠長(zhǎng)、比如是否擔(dān)任過(guò)核心項(xiàng)目角色、比如對(duì)項(xiàng)目高并發(fā)（產(chǎn)品用戶量、點(diǎn)擊量大）的經(jīng)驗(yàn)等等，如果對(duì)業(yè)務(wù)完全不了解，只會(huì)查戶口般的盤問(wèn)，那會(huì)給候選人帶來(lái)什么樣的感覺(jué)受呢？
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進(jìn)一步說(shuō)，一名好的北京獵頭不僅僅需要“滿足企業(yè)的用人需求”，還需要去“解讀企業(yè)用人的潛在需求”，企業(yè)找獵頭，當(dāng)然會(huì)提出需求——“我要一個(gè)什么樣的人”。當(dāng)一份“符合要求”的簡(jiǎn)歷擺在眼前時(shí)，往往會(huì)意識(shí)到“原來(lái)這點(diǎn)不合適、原來(lái)那點(diǎn)欠缺..”，這是很正常的事情。糾其原因，除客觀因素外，很可能是北京獵頭對(duì)企業(yè)的潛在用人需求”不了解。
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直白的說(shuō)，人家要招什么樣的人，不可能全都說(shuō)的一清二楚，就像你說(shuō)你喜歡大眼睛、長(zhǎng)頭發(fā)的妹子，但當(dāng)鳳姐站在你面前時(shí)，你又覺(jué)得好像不是那么回事兒。是的，獵頭需要具備解讀企業(yè)“深層用人需求”的能力，從而實(shí)現(xiàn)“完美匹配”。若想具備這種素質(zhì)，脫離了業(yè)務(wù)是難以想象的。
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說(shuō)這些只想闡述一個(gè)觀點(diǎn)，做北京獵頭必須要懂業(yè)務(wù)，不懂業(yè)務(wù)和不懂溝通同樣可怕。
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TA除了對(duì)北京業(yè)務(wù)、行業(yè)有著深刻的理解外，往往在從業(yè)過(guò)程中有意或無(wú)意的積累下深厚的人脈關(guān)系。職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，人龍混雜！職場(chǎng)上人來(lái)人往的，什么樣的人可以讓大家都情愿和他變成搭檔或朋友呢?一般來(lái)說(shuō)，不以自我為中間、喜愛(ài)與人同享成功和贊揚(yáng)、喜愛(ài)傾聽(tīng)，這樣的人老是令人期待。
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有了人脈發(fā)展新客戶如魚得水，手頭職位多得不要不要的，有了人脈候選人一片一片的、了解行業(yè)公司的人脈信息都不在話下!這行水深，想要吃得開沒(méi)有人脈是萬(wàn)萬(wàn)不能的...
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人脈這個(gè)老生常談的話題，我就不啰嗦了。有志于成為未來(lái)北京獵頭的人，改變就趁現(xiàn)在，擴(kuò)展自己的人脈圈吧！
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獵頭資質(zhì)覺(jué)醒
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而成功進(jìn)化為北京獵頭的TA，往往是清醒的意識(shí)到自己是具備以上的素質(zhì)人，并有勇氣將其發(fā)揚(yáng)光大人！
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學(xué)習(xí)專業(yè)能力
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做北京獵頭，同樣是需要的是不斷學(xué)習(xí)、不斷的研究、不斷的實(shí)踐。很多人輕視了北京獵頭的困難程度，以為和中介差不多，只是針對(duì)的企業(yè)與候選人的屬性不同，其工作內(nèi)容無(wú)法是打打電話、找找簡(jiǎn)歷。殊不知業(yè)務(wù)對(duì)象屬性的不同，會(huì)使工作難度倍增。
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總結(jié)起來(lái)，做為一名出色的北京獵頭，需要具備以下幾點(diǎn)專業(yè)素質(zhì)：
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1、超級(jí)的學(xué)習(xí)能力（快速學(xué)習(xí)、學(xué)以致用）；
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2、打了雞血的銷售激情（如果你已經(jīng)具備這個(gè)條件，那就已經(jīng)可以做獵頭了）；
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3、強(qiáng)大的心理素質(zhì)（被折磨而穩(wěn)如泰山、泰山壓頂而處驚不變）；
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4、驚人的應(yīng)變能力（你面對(duì)的是不同身份、不同層次的人，見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，不是一般的應(yīng)變能力就OK的?。?；
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5、恐怖的判斷和洞察能力（如果你聞不出香臭、辨不得真假、常常被人家洗腦，你還是別做了）；
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6、變態(tài)的協(xié)調(diào)能力（各方面都要照顧到，不光要照顧到，而且要照顧好?。?/span>
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7、高超的平衡技巧（周旋于用人企業(yè)與候選人之間）；
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8、忍耐力（別用個(gè)性支撐工作）；
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9、執(zhí)行力（獵頭不是吹牛的人，是做事的人）；
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無(wú)論做哪個(gè)行業(yè)的獵頭，方法上是共通的，差別在于個(gè)人是否具有獵頭潛質(zhì)，以及花多少時(shí)間和精力去踐行工作方法。
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最后附上筆者感言：這行太難做，水太深，慎入。
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