獵頭行業(yè)是一個新興產(chǎn)業(yè)，但因近年來中國發(fā)展過快，各方面并沒有做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，機構(gòu)和隊伍良莠不齊，市場潛力大尚處培育期。
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近兩個月來，看到自己所熟識的10多家獵頭公司先后關(guān)門，或轉(zhuǎn)行或倒閉，作為同行的張善新，心情不免悵然。
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張善新是北京維新方略企業(yè)管理顧問有限公司的合伙人，而北京維新方略企業(yè)管理顧問有限公司經(jīng)過多年的發(fā)展，目前擁有獵頭顧問數(shù)十名，并在武漢有自己的分公司，在業(yè)內(nèi)也算是頗有名氣。獵頭行業(yè)在近20年的發(fā)展過程中存在著很多問題，此次由于經(jīng)濟不景氣對獵頭行業(yè)產(chǎn)生了很大的影響，以此為契機獵頭行業(yè)面臨再次洗牌。
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發(fā)展迅猛但“南橘北枳”
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獵頭行業(yè)是一個新興產(chǎn)業(yè)，也是一個知識型朝陽產(chǎn)業(yè)。
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“獵頭”(headhunting)原意是指古代部落之間爭斗時，勝利者將對方首領(lǐng)的人頭帶回，作為一種戰(zhàn)利品。中國香港地區(qū)最早將其直譯為“獵頭”，意指對高級人才的訪尋、搜羅和調(diào)配行為，被獵取的對象，往往被稱之為“被獵”或“獵物” (be-hunted)。
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據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，在歐美等發(fā)達國家，不少獵頭公司與跨國公司有著密切的聯(lián)系，以成熟的人才渠道、專業(yè)化的技術(shù)手段，承擔(dān)了企業(yè)招募“將帥之才”的職責(zé)。一些國家政府也開始大力支持本國的獵頭業(yè)在世界范圍內(nèi)實施外國高級人才“凍結(jié)”戰(zhàn)略，如韓國政府發(fā)放“金卡”，允許外國工程師和電腦編程人員在韓國居留10年，希望以此吸引20萬高科技人才;芬蘭對掌握先進技術(shù)的高收入外國人實行特別稅率制度，征稅率僅為35%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于該國所得稅最高稅率60%的規(guī)定。
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所有這些，無疑為獵頭業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間，也使得“獵頭”概念在西方深入人心。
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國內(nèi)最早的獵頭公司是1992年成立的，之后便迅速發(fā)展。從全國來看，以北京、上海、廣州、深圳等核心城市最先開始出現(xiàn)獵頭公司，并成倍遞增，國外的獵頭公司也開始大量地進駐中國，獵頭市場在中國迅速膨脹起來。
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獵頭行業(yè)在中國經(jīng)歷了“大躍進式”的發(fā)展。中國到底有多少獵頭公司?沒有人能給出一個具體的數(shù)字，除少部分具有正規(guī)資質(zhì)的以獵頭業(yè)務(wù)為主的公司外，還存在著大量的以獵頭服務(wù)為主的“咨詢公司”，甚至是掛靠在某些公司下的小“獵頭團伙”。某獵頭機構(gòu)給出的數(shù)字是：在北京市場，2008年底因為經(jīng)濟危機的原因，獵頭公司從大約3000家，迅速減少到大約800家，2010年開始隨著國內(nèi)經(jīng)濟的好轉(zhuǎn)，獵頭公司又得到了快速發(fā)展，目前在北京所有從事獵頭服務(wù)的正規(guī)與不正規(guī)的公司，參考數(shù)字是10000家。
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據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，目前國內(nèi)各類從事獵頭業(yè)務(wù)的機構(gòu)應(yīng)該在20000家，在過去發(fā)展比較好的年份，部分獵頭公司曾有過每年增長80%—100%的日子。
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也許正是因為獵頭行業(yè)甫一進入中國發(fā)展過快，各方面并沒有做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，獵頭行業(yè)在進入中國后也有些變味兒，有些“南橘北枳”。
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在歐美發(fā)達國家獵頭行業(yè)屬于高端服務(wù)業(yè)，與律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所有著相同的社會地位。而在國內(nèi)由于從業(yè)者素質(zhì)及其不正當(dāng)競爭等因素，越來越使得獵頭行業(yè)向低端靠近，接近與勞務(wù)中介的社會身份。讓獵頭行業(yè)失去了“促進高端人才流動”的本質(zhì)。
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相反，進入國內(nèi)的部分國際獵頭公司更好地履行了自己“獵頭”的本職職能。所以他們的業(yè)績也頗為突出。北京維新方略企業(yè)管理顧問有限公司提供的數(shù)字顯示，“在國內(nèi)本土獵頭公司數(shù)量盡管占90%，國外公司只占10%，但是后者卻占到國內(nèi)獵頭市場份額的50%”。
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機構(gòu)和隊伍良莠不齊
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與歐美國家獵頭業(yè)已有半個多世紀(jì)的發(fā)展歷史相比，中國獵頭行業(yè)因為起步晚相比較還有較大的差距。整個獵頭行業(yè)，無論機構(gòu)和從業(yè)人員均顯得有些稚嫩，甚而是良莠不齊。
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獵頭行業(yè)的市場準(zhǔn)入門檻相對較低，這也是大大小小的獵頭公司如雨后春筍一般紛紛誕生的原因。三兩個人，幾張桌子，幾部電話，幾份數(shù)據(jù)，一個獵頭公司就開張了。
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獵頭顧問水平普遍偏低，是國內(nèi)獵頭行業(yè)目前突出的問題之一。國內(nèi)民營獵頭公司，即使是做到前幾名的年營收過億的幾家，也沒有多少資深的獵頭顧問，多數(shù)獵頭公司往往通過大量招應(yīng)屆畢業(yè)生，經(jīng)過快速培訓(xùn)，然后扔到獵頭公司的流水線上。
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在北京，獵頭行業(yè)從業(yè)人員以專科為主，而像張善新這樣擁有研究生學(xué)歷的少之又少。相比較北京，上海的獵頭行業(yè)由于面對的外企較多，從業(yè)人員多數(shù)為本科學(xué)歷，整體隊伍素質(zhì)比北京高一個層次。
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據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，在獵頭行業(yè)成熟的國家，一般獵頭顧問專門負(fù)責(zé)某一個行業(yè)人才的獵取，年齡多是很大很大，擁有良好教育背景(如有MBA、碩士甚至博士學(xué)位)，原先都在別的行業(yè)中已擔(dān)任過相當(dāng)高的職位，對這一行業(yè)有深刻認(rèn)識，有豐富的管理經(jīng)驗和社會閱歷進入獵頭界后便能以該行業(yè)的行家和人力資源專家雙重優(yōu)勢提供服務(wù)。
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國內(nèi)獵頭行業(yè)因起步晚，一般獵頭顧問在其他行業(yè)也只有三五年的從業(yè)經(jīng)驗，獵頭自身素質(zhì)尚且不足，對用人企業(yè)所在行業(yè)了解不深，與用人企業(yè)高層的溝通存在困難，這都影響了獵頭行業(yè)的發(fā)展。
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獵頭行業(yè)服務(wù)無規(guī)范、無標(biāo)準(zhǔn)，公司規(guī)模普遍較小，是目前獵頭行業(yè)另一突出問題。每個公司提供的服務(wù)都不一樣，只有一些相對正規(guī)的公司，會參考國外優(yōu)秀獵頭公司的服務(wù)制作自己的標(biāo)準(zhǔn)，因此國內(nèi)獵頭行業(yè)缺少品牌公司。
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任何市場在合適的時候，會逐漸出現(xiàn)幾個優(yōu)秀的品牌，出現(xiàn)一些具有行業(yè)影響力的知名公司，而國內(nèi)獵頭市場目前尚沒有一家這樣的企業(yè)。
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據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，目前北京獵頭顧問超過百人的獵頭公司應(yīng)該只有兩家，而與有能力與外企直接交流和進行業(yè)務(wù)來往的也只是在十多家。
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由于獵頭行業(yè)的魚龍混雜，使得獵頭市場變得混亂。某些小獵頭公司、甚至沒有公司平臺的人員也在從事所謂的獵頭業(yè)務(wù)，給獵頭行業(yè)的健康發(fā)展帶來了很多的消極影響。小型或微型獵頭常以極低的費率簽單;簽單前不顧事實什么都敢承諾，但實際履約效果很差;服務(wù)水平和質(zhì)量低下;后續(xù)服務(wù)不到位等，不僅可能會耽誤企業(yè)急需人才的招聘，影響候選人的職業(yè)發(fā)展，同時也影響了客戶、候選人對獵頭行業(yè)的看法，敗壞了獵頭行業(yè)的整體聲譽和形象。
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張善新對當(dāng)前國內(nèi)獵頭行業(yè)市場總結(jié)出數(shù)個混亂現(xiàn)象：一是大打價格戰(zhàn)，國際慣例是每做一單，一般抽取候選人年薪酬的三分之一作為傭金，而國內(nèi)市場由于惡性競爭，競相壓價，最低至15%;二是免收預(yù)付費，往往形成幾家獵頭公司共同做一個單子，讓獵頭公司承擔(dān)了全部的風(fēng)險;三是黑獵頭泛濫，“三無”獵頭(即沒有《工商營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》和《人力資源服務(wù)許可證》)，只有一二個顧問，靠關(guān)系獲單，或者干脆和公司人力資源職員合作，雙方分成，與候選人串通相互庇護，以獲得利益為主，有些企業(yè)為了節(jié)省成本，明知道有害，仍然與黑獵頭合作，一到有傷害，就責(zé)怪行業(yè)太亂。目前黑獵頭占總數(shù)的8.3%，嚴(yán)重影響獵頭行業(yè)的發(fā)展;四是偽獵頭亂規(guī)，打著獵頭的名義，假稱挖人，盜取其他企業(yè)的商業(yè)秘密，獲取商業(yè)資料。
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北京維新方略企業(yè)管理顧問有限公司提供了另外相關(guān)參考數(shù)字：2006年國內(nèi)獵頭公司外資獵頭占8.7%;合資獵頭占2.6%;國有獵頭占25.4%;民營獵頭占48.6%;地下獵頭6.4%;黑獵頭8.3%。直到今天，這一狀況基本上依然如此。
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也正是由于獵頭公司良莠不齊，以及從業(yè)人員素質(zhì)不高，導(dǎo)致部分獵頭公司抗風(fēng)險能力低下，一旦市場有微小的不利變化，往往就難以維持，紛紛倒閉。
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