站在能在獵頭與HR的高度看獵頭為啥愿意去inhouse
如題，我們先要站在獵頭與HR的高度上，那么就先來對(duì)比一下，獵頭工作和HR工作的不同之處吧。
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1、工作內(nèi)容不同，內(nèi)部事務(wù)繁瑣，耗時(shí)間；
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2、立場(chǎng)不同，且與候選人溝通角度不同，原來是第三方，相對(duì)公平公正，還可以迂回溝通；現(xiàn)在是“王婆賣瓜，不買拉倒”；而且獵頭平時(shí)可以經(jīng)常以第三方的服務(wù)人員身份和候選人保持良好的關(guān)系，一旦進(jìn)入甲方，立場(chǎng)變了，候選人與之的關(guān)系也就微秒的變化了，這會(huì)影響他們的工作效率；
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3、工作效率不同，原來是A公司不去，可以給B公司，現(xiàn)在是A公司不去只能放棄；
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4、提成收入不同，也就是激勵(lì)方式不同；
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5、獵頭找人的層次和級(jí)別，比企業(yè)內(nèi)部招聘要單一，偏高；而企業(yè)內(nèi)部各類人都需要找，獵頭是沒有經(jīng)驗(yàn)的，要從零開始積累；
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企業(yè)對(duì)內(nèi)部獵頭的定位跟他們自己對(duì)自己的定位是有沖突的，企業(yè)希望能夠利用他們的獵頭技能和資源長(zhǎng)期為企業(yè)招聘中高端人才，但是他們的想法不是，大部分是想在做兩年招聘后轉(zhuǎn)到General的HR職能，或者HRBP。
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獵頭想要的是：
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* Career發(fā)展
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* 相對(duì)較小的壓力
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* 穩(wěn)定的固定收入
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再來說說企業(yè)為什么要招募獵頭團(tuán)隊(duì)？
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企業(yè)想要的是：
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* 人才庫(kù)
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* 低成本招到人
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我們通過比照就發(fā)現(xiàn)，企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，可以給到獵頭Career發(fā)展，但是最初，是沒有的；因?yàn)槠髽I(yè)要大家像獵頭一樣工作，卻用HR的方式來管理和激勵(lì)他們。從一個(gè)盈利部門到一個(gè)職能非盈利部門，這個(gè)反差是巨大的，能夠適應(yīng)的人群也是個(gè)別的。
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不過，說到獵頭愿意去inhouse，這里其實(shí)還有另外兩個(gè)想法：
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* 較小的壓力，這是不可能的，得不到。招聘，不論是在HR身上還是在獵頭身上，壓力都是巨大的。買進(jìn)來的不是個(gè)物件，可以被無限生產(chǎn)，而是個(gè)獨(dú)一無二的人。所以，壓力巨大的工作就應(yīng)該用傭金方式來激勵(lì)。
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* 穩(wěn)定的固定收入，獵頭想要這個(gè)，那么他們就會(huì)不愿意繼續(xù)追尋找到人獲得傭金的感覺。在獵頭公司還有業(yè)績(jī)壓力的Push，到了inhouse，那戰(zhàn)斗力就更再而衰，三而竭，效果很差了。企業(yè)找獵頭進(jìn)來，就是為了低成本，因此不可能用傭金制度來激勵(lì)他們。
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所以，從人性角度來說，愿意去inhouse的獵頭，能夠提供的，和企業(yè)想要的是有巨大偏差的，獵頭想著我去做甲方咯，企業(yè)想著你繼續(xù)做內(nèi)部的乙方。
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從企業(yè)招聘的專業(yè)角度來說，獵頭是個(gè)能做，但是不愿意繼續(xù)做的狀態(tài)。于是雙方從合作變成合體，往往就會(huì)貌合神離，還不如之前的保持一定距離的效果好。
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