在我走上獵頭公司后，從一個(gè)獵頭公司小白一路摸爬滾打成長為別人稱的獵頭公司大伽，從迷茫得到處找尋名師的獵頭公司草莓到專業(yè)為他人規(guī)劃職業(yè)生涯的職業(yè)顧問，做過無數(shù)蠢事，成長中有幸遇到過很多“提醒我、保護(hù)我、欣賞我、重用我、相信我”的獵頭公司貴人，給了我巨大的影響，其中有七個(gè)建議對我的影響最大，我一直視為我得到的七個(gè)獵頭公司錦囊。
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一，永遠(yuǎn)想著只為自己工作，工作不是為任何別人的。
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我的第一份工作是老師，剛工作是自己最混亂迷茫從眾的時(shí)候。因?yàn)榇髮W(xué)不要坐班，除了上課外我不知道做什么，在有大把時(shí)間留白時(shí)，卻沒有好好利用的智慧。身邊的同事們有的教齡已經(jīng)三十年了，這些人無論學(xué)術(shù)如何，水平怎樣，都被美譽(yù)為桃李滿天下，德高望重。當(dāng)時(shí)年輕很容易受環(huán)境的影響，感覺就這樣的德高望重按步就班是很容易達(dá)到的，這樣就是成功了嗎？心里也隱隱不安，卻不知哪里不對勁。
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工作了兩個(gè)月后我爸爸來看我，對我說了這句話：“工作是為自己的，本領(lǐng)是長在自己身上的”。這句話影響了我全部的獵頭公司觀。這是我得到的第一個(gè)獵頭公司錦囊。
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既然是為自己工作的，自己就是自己的終極大Boss，為自己的人生負(fù)責(zé)。人往往是環(huán)境的產(chǎn)物，但別人的人生不是你的，有些人不一定是你值得學(xué)習(xí)的，既然工作是為自己做的，所有行動(dòng)的判斷都應(yīng)該基于自身的增值。如果你不滿意身邊的環(huán)境，就去改變它，如果別人認(rèn)同推崇的是鼓勵(lì)你混吃等死的，你無法改變別人、改變環(huán)境的情況下，絕對不應(yīng)放棄自己，寧可離開這種環(huán)境，何況人沒有選擇的情況是非常少的。
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既然是為自己工作的，就要以老板的角度想問題，老板是不斷找資源，整合利用資源的，而不要抱怨資源不足，沒有哪個(gè)老板會(huì)抱怨沒有培訓(xùn)，沒有高大上的辦公環(huán)境的，當(dāng)然抱怨了肯定也沒用。資源總是有限的，老板必須在有限的資源約束下解決問題，創(chuàng)造條件，自己工作時(shí)也應(yīng)該有這種主動(dòng)尋找，而不是被動(dòng)接受的態(tài)度。
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既然是為自己工作的，就要養(yǎng)成一種站在終點(diǎn)看起點(diǎn)的思維，從未來視角審視現(xiàn)在的行為，有設(shè)立目標(biāo)。要規(guī)劃設(shè)計(jì)好自己的職涯，要不斷給自己樹立階段性的目標(biāo)，階段性的目標(biāo)就是終點(diǎn)。要把每段工作目標(biāo)當(dāng)成一個(gè)項(xiàng)目去操作，階段性的進(jìn)行項(xiàng)目回顧總結(jié)，用小項(xiàng)目的成功去推進(jìn)大項(xiàng)目。
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既然是為自己工作的，就要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，沒有哪個(gè)做得好企業(yè)的老板不會(huì)自我激勵(lì)的。好的老板共同點(diǎn)，在遇到困難時(shí)，一定會(huì)畫餅，那就向好老板學(xué)，給自己一個(gè)大的Picture，盡量做一個(gè)積極的人。用積極的話語描述事件，著眼將來，而不是過去。一個(gè)只是認(rèn)為自己思想上積極是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要真正讓身邊的環(huán)境感受到，要影響身邊的環(huán)境，光是做好自己是不夠的，還要看自己能影響多少人。
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這是我得到的保持“初心”錦囊，感謝父親給我的錦囊。
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二，無論想要做什么，好腦筋不如爛筆頭，記錄就是成功的開始
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剛進(jìn)入保險(xiǎn)公司工作做HR時(shí)，作為一個(gè)沒有任何HR經(jīng)驗(yàn)的小白，工作雜亂，從穩(wěn)定的機(jī)構(gòu)出來，少了些隱形福利，經(jīng)濟(jì)壓力也大?；畹锰貏e累，世界很大，不知道自己想要什么，生活，工作，財(cái)務(wù)都是一團(tuán)亂麻。有一天，當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)經(jīng)理指出我交上去的工資報(bào)表有幾項(xiàng)出入，員工的考勤沒有同步，我沮喪不已，覺得自己特別失敗，簡直無法原諒自己犯這樣的低級(jí)錯(cuò)誤，直說自己太笨，干不了這活。他對我說了一句話：
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好腦筋不如爛筆頭，不要輕易浪費(fèi)自己的大腦去記憶，拼記性不如拼記錄。
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當(dāng)時(shí)還不知道《奇特的一生》的記錄牛（狂）人柳比歇夫，但好歹也讀過德魯克的，中西方說的高大上的方法其實(shí)不就是最簡單樸素的道理嘛。很多簡單樸素的道理都是這樣，聽出耳油的話往往讓人不再走心。
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我一直以為我是懂的，但實(shí)際上一直沒有去踐行。大腦是CPU不是內(nèi)存，我們常以記憶力好壞衡量一個(gè)人聰明與否，實(shí)際寶貴的大腦如果都用于記憶一些無關(guān)緊要的東西是浪費(fèi)了大腦的功能，增加了負(fù)擔(dān)，大腦是用來思考的，輕裝才能上陣，應(yīng)該給大腦減負(fù)。
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財(cái)務(wù)自由，時(shí)間自由，基礎(chǔ)都是了解自己，而了解現(xiàn)狀是改變自己的基礎(chǔ)。理財(cái)?shù)幕A(chǔ)是記帳，時(shí)間管理的基礎(chǔ)是記錄時(shí)間，最初級(jí)的階段都是記錄。
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從此我真正開始記錄，記帳也開始記時(shí)間支出，從記錄到分析，到規(guī)劃，逐步開始掌握自己的金錢和時(shí)間。從質(zhì)樸的紙筆手帳到excel電子表格，到現(xiàn)在用記帳記時(shí)軟件，雖然也沒有成為偉大的牛人，但也覺得自我掌控能力強(qiáng)了很多。
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后來，我發(fā)現(xiàn)，記下來，寫下來的方法也特別適用在壓力特別大的時(shí)候。每當(dāng)壓力很大，我就取張紙把給我壓力的事寫下來，慢慢就能整理出思路。當(dāng)紙上的事情逐步減少的時(shí)候，壓力也逐步消減。
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這是我得到的“記錄”錦囊，寫下來，真是成功的開始，感謝楊經(jīng)理給我的錦囊。
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三，用投資和消費(fèi)的觀念去思考問題，用將來的價(jià)值衡量現(xiàn)在的價(jià)格
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這是我開始做獵頭時(shí)，我的老板仲望公司的余仲望先生教我的最重要一課。
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我開始做獵頭時(shí)這項(xiàng)服務(wù)在中國還不流行，經(jīng)常有人比較我們的服務(wù)與其它的招聘服務(wù)，覺得獵頭服務(wù)不是必需品，貴，好的人才也很難一下子都立刻產(chǎn)生效益，用獵頭似乎讓用人成本變得更高。
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余先生是溫潤君子，不擅長爭論，只是經(jīng)常說一句話：
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凡事不在貴不貴，而在值得不值得，好的人才是投資。
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我覺得他說得很對，好的人才是投資，投資都是投入（消費(fèi)）在前，驗(yàn)證在后。投資有風(fēng)險(xiǎn)，收益卻是難用價(jià)格衡量，用現(xiàn)在的價(jià)格來買能產(chǎn)生巨大效益的人才實(shí)在是最劃算的。好的獵頭不光是可以找到好的投資，也是幫助控制風(fēng)險(xiǎn)的。
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后來我自己思考時(shí)更加感受到這條質(zhì)樸的道理背后的意義：
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用未來的價(jià)值來稱量現(xiàn)在的價(jià)值；用賣出時(shí)的價(jià)格來衡量現(xiàn)在買入的價(jià)格。任何支出要從精力，時(shí)間，金錢上進(jìn)行權(quán)衡時(shí)，都可以先用投資還是消費(fèi)來問下自己。
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在生活中，“斷舍離”這么流行，雙11營業(yè)額仍不斷創(chuàng)新高。從源頭上來說，買一件東西不僅想它的功效，也應(yīng)該想想它的賣出價(jià)。只要想想有些消費(fèi)品一買入后就再難賣出，未來的市場價(jià)值等于0，只是為了短期效用而買，應(yīng)該考慮一下效用帶來的滿足是多久，這種滿足感是不是會(huì)讓你更好更增值再下手也不遲。
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獵頭公司上更是如此，多年獵頭，我會(huì)發(fā)現(xiàn)，在匱乏里人容易守，越守格局越小，膽量見識(shí)都變小了。這和特別儉省的人很難發(fā)財(cái)一樣，這些人往往很難在獵頭公司上有大發(fā)展，因?yàn)閷W(xué)習(xí)啊，換跑道啊都是要付出現(xiàn)期成本的，而未來收益未必能立刻看得出，不懂得“活在未來”的人是很難分辨投資和消費(fèi)的關(guān)系的。其實(shí)在自己身上的讓自己增殖的消費(fèi)都是投資，是最值得投入的，你是這個(gè)世界上最寶貴的資產(chǎn)，能讓這個(gè)資產(chǎn)保值增值是人一生的功課。
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同理，如果員工離職，當(dāng)投資失敗好了，在獵頭公司上根本不要用背叛這種感情色彩強(qiáng)烈的詞去思考問題。把人看成一項(xiàng)投資是最好的思考模式。
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這是我得到的“活在未來”錦囊，分清投資和消費(fèi)，感謝余先生給我的錦囊。
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四，要做橡皮人，不能有玻璃心，獵頭公司做事不能有委屈感，在獵頭公司上沒人有義務(wù)考慮你的情緒。
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我在剛進(jìn)入保險(xiǎn)公司工作時(shí)，努力大于回報(bào)，公司的氛圍不像機(jī)會(huì)那么含蓄，HR又是個(gè)和各方面接觸很多的部門，矛盾也比較集中，銷售型的公司，業(yè)績?yōu)橥酰鳛橐粋€(gè)沒有任何銷售成績的人，也會(huì)感受到孤單會(huì)受人排擠，有時(shí)候會(huì)自我感動(dòng)，努力工作的同時(shí)感到很委屈。我那時(shí)是個(gè)很在乎別人看法的人，別人的負(fù)評(píng)會(huì)讓我很難受。
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有天公司業(yè)績最牛的外勤業(yè)務(wù)總監(jiān)問我，大家都覺得我很上進(jìn)而且吃苦耐勞，可是為什么我好像經(jīng)常不太高興，我就吐槽了一些人際關(guān)系的事。他當(dāng)時(shí)對我說，你真是多想了，太玻璃心了，如果都像你這樣，我們賣保險(xiǎn)的經(jīng)常被人罵，都不能活了，人應(yīng)該皮實(shí)些，在社會(huì)上，活得好的都是橡皮人，有彈性，卻不易碎，有強(qiáng)悍的心臟。
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的確，世界以結(jié)果說話，獵頭公司上可以有感情地對待工作、對待同事，但要首先搞清楚，獵頭公司的規(guī)則不是個(gè)讓你交朋友的地方，不能以人際感情作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而是用你的業(yè)績和工作表現(xiàn)為你代言。本末倒置只會(huì)讓自己脆弱易碎，平庸的人才事事關(guān)注別人的看法。人很難做到鐵石心腸，但做個(gè)有彈性的橡皮人卻是在獵頭公司上生存之道。
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怎么提高自己的易碎能力呢？不是想要變成橡皮人就能百毒不侵的，和鍛煉肌肉一樣也要鍛煉自己的心臟。后來我發(fā)現(xiàn)降低自己對結(jié)果的期望值是最好的方法。比如，你要做一個(gè)公共演講, 如果一開始就想要做個(gè)十分漂亮的，打動(dòng)人心的，就會(huì)有壓力，希望得到滿堂彩最后得到的評(píng)價(jià)如果一般，你就會(huì)受不了，甚至開始都很有壓力，一直沒有勇氣去做。但如果開始你只是想我只要做，只要講的時(shí)候沒人向我扔雞蛋，還有人聽就算成功，那就會(huì)淡定很多，慢慢你就能提高你的“易碎指數(shù)”了，同時(shí)你也勇于走出舒適區(qū)學(xué)習(xí)新知識(shí)了，畢竟本領(lǐng)是長在自己身上的。
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你又不是人民幣，既然做不到讓人人心滿意足，就不必苛求人人都喜歡你。
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這是我得到的“抗壓”的錦囊，感謝丁總給我的錦囊。
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五，你要說出來，你喜歡什么，不喜歡什么，有什么想法，都要說出來，不要認(rèn)為別人有義務(wù)猜測你的心思。
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在剛踏入獵頭公司時(shí)，在學(xué)校單位計(jì)算非授課工作量，當(dāng)時(shí)我代表學(xué)校為當(dāng)時(shí)的電臺(tái)協(xié)助做了幾期節(jié)目，按理應(yīng)該算在工作量內(nèi)，但我的教研室霍主任填表時(shí)忘了。發(fā)放下來的時(shí)候，我就覺得很奇怪，但想這也許就是不算的，畢竟也算單位培養(yǎng)你，給你機(jī)會(huì)，即使這樣說服自己，心里也是無法淡定的。第二學(xué)期計(jì)算時(shí)，霍主任把這個(gè)算上去了，我問主任第一學(xué)期為什么沒算，這學(xué)期是不是改了政策?；糁魅尾懦泽@的問我，當(dāng)時(shí)為什么不說，因?yàn)槲易鍪乱恢彼阒鲃?dòng)，但這件事沒有提醒過他，他根本沒意識(shí)到這件事。這是我萬萬沒想到的結(jié)果，原來自己琢磨是最浪費(fèi)時(shí)間的無效行為，主動(dòng)把事情做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要主動(dòng)的讓別人知道你做 了什么。
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在獵頭公司上，你有想法一定要主動(dòng)的去表達(dá)，你想要升職加薪，有利益自己去爭取不是什么丟人的事，別人沒有義務(wù)猜測你的心思，反饋都是建立在別人get到你訴求的基礎(chǔ)上的。
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勤勤懇懇主動(dòng)做事只是盡好基本義務(wù)，在信息無限的今天，注意力的競爭無所不在，不會(huì)主動(dòng)表達(dá)，不會(huì)產(chǎn)生有吸引力的內(nèi)容是自己是能力缺陷的表現(xiàn)。
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你認(rèn)為別人做得好、做得不好，如果不讓別人知道，都等于零。同樣，你感謝別人，拒絕別人也要說出來，讓別人知道。適當(dāng)?shù)恼鎸?shí)表達(dá)是多么的重要，很多人因?yàn)橐恍┬⌒〉谋磉_(dá)方面的問題錯(cuò)過了太多的機(jī)會(huì)，造成太多誤解了。
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東方人含蓄，看了一篇文章，聽了一個(gè)講座，心里一定有想法，但能表達(dá)、愿意說出自己的觀點(diǎn)的人很少。寧愿做默默的大多數(shù)，希望會(huì)有其他人跳出來說出自己的訴求，如果沒有其他人，大家寧愿默默忍受，消極怠工。 這樣其實(shí)就是放棄自己的權(quán)利，自己不去爭取，就讓別人決定你的路。
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有人會(huì)說，我說出我的想法，會(huì)不會(huì)暴露自己的無知，會(huì)不會(huì)被人認(rèn)為太計(jì)較了，中國人有槍打出頭鳥的說法，如果我搞錯(cuò)了，會(huì)不會(huì)被別人笑話。尤其在有了一定地位的時(shí)候，別人打臉會(huì)怎么辦，會(huì)不會(huì)有損自己的尊嚴(yán)。
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其實(shí)你如果不是影響地球轉(zhuǎn)動(dòng)的人物，讓別人猜測你心事的事就不要去做了，你不知道的事不去問，只會(huì)繼續(xù)無知；如果心里有疑惑，或不滿意不去表達(dá)出來，只會(huì)繼續(xù)折磨自己。別人的時(shí)間很寶貴，態(tài)度比情緒重要，可以堅(jiān)決清晰的表達(dá)你的觀點(diǎn)，但在獵頭公司上不必花費(fèi)時(shí)間去和別人爭執(zhí)，同樣，你的時(shí)間也很寶貴。
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這是我得到的“主動(dòng)”的錦囊，主動(dòng)是獵頭公司工作的第一要?jiǎng)t，想得到改進(jìn)，就要得到反饋，要得到正確的反饋，不光是要主動(dòng)工作，也一定要有主動(dòng)的表達(dá)。感謝霍主任給我的錦囊。
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六，專注把一件小事做好，就會(huì)有其它機(jī)會(huì)。
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這也是我的老板教我的一個(gè)道理。
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在剛開始做獵頭時(shí)，公司還是很小，獵頭業(yè)務(wù)還不為很多人所接受，當(dāng)時(shí)的客戶會(huì)把我們和招聘網(wǎng)站比，或者和外資做綜合人力資源服務(wù)的比，而獵頭做為一個(gè)小眾的行業(yè)，在人力資源里只是小小的一塊，我們只能提供這么一小塊服務(wù)。
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我是一個(gè)性子很急的，以前沒有在小公司的經(jīng)歷，心很大，想要的東西很多，看著公司業(yè)務(wù)局限，放棄了很多機(jī)會(huì)，經(jīng)常急得要哭，覺得郁悶到要吐出一口心頭血。當(dāng)時(shí)一心想說服老板做綜合服務(wù)商，余先生對我說了這句話：
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看看所有的物種進(jìn)化就知道，所有脫穎而出的物種往往不是統(tǒng)合各方面最優(yōu)秀的，而是有一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢，在進(jìn)化中不斷強(qiáng)化這種優(yōu)勢，就在物競天擇中生存發(fā)展了下來。
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后來，我慢慢看到了，我們專注做這一件事，慢慢也能有一點(diǎn)成績了，而曾經(jīng)遠(yuǎn)比我們涉及面廣，速度快的公司卻少有能在各個(gè)領(lǐng)域持續(xù)成功的。
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公司如此，個(gè)人更是如此。有時(shí)候我們太想做大事，看到身邊機(jī)會(huì)太多，千頭萬緒，不知道從哪開始，而且人的天性是容易分散注意力，每口井都打不深，如果你想先找到重要的事情看準(zhǔn)了再想投入下去，往往發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)失去方向。對得失想得太重，太多人糾結(jié)現(xiàn)在我做的是不是我喜歡的這樣的問題了，不喜歡自己的工作作為做不好自己的工作的借口。只有把手頭上的事專心做好，不想其它，才會(huì)有更好更多的其它機(jī)會(huì)，才會(huì)提高選擇的平臺(tái)。
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跨界？在一個(gè)領(lǐng)域成功了再涉足其它領(lǐng)域會(huì)事半功倍。沒有一個(gè)專長的領(lǐng)域就想多線開攻，不叫跨界叫作死，一事無成的幾率遠(yuǎn)高于功成名就。咱普通人不能太自信了。
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大部分沒有成功的職涯都是因?yàn)橥度氩蛔悖教幟幻?，專注不夠，老是先怕失去，總給自己想著退路。其實(shí)年輕時(shí)可失去的東西太少了，什么入錯(cuò)行啊，什么前途啊，如果想得太多，一腳門內(nèi)一腳門外的人都是做不好自己的工作的，只有你斷掉后路，不猶豫，把每件手邊的小事做好，自然會(huì)越走越清楚。
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不怕起步晚，起點(diǎn)低。爛開始，也可以有好結(jié)果，開始后，自然會(huì)出現(xiàn)問題，在找解決答案的時(shí)候，也能找資源解決問題。
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重要的是你一旦開始了，再慢也在路上了。
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美國東北大學(xué)曾經(jīng)在《科學(xué)》上發(fā)表研究成果，實(shí)際上成功在任何一個(gè)年齡都可能有，成功的因素有三個(gè)： 生產(chǎn)能力（長時(shí)間刻意練習(xí)），商，運(yùn)氣。成為特大牛人是需要運(yùn)氣的，那成為一個(gè)更好的自己，成功的自己，是完全有可能在任何時(shí)期實(shí)現(xiàn)的。成功會(huì)遲到，但不會(huì)缺席。不必著急，永遠(yuǎn)不必放棄，在一個(gè)小小的領(lǐng)域深入下去，投入不足遠(yuǎn)比沒抓住機(jī)會(huì)可怕。
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這是我得到的“專注”的錦囊。感謝余總。
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七，女人，永遠(yuǎn)不能忽略外表的重要性。
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我在剛?cè)肫髽I(yè)工作的時(shí)候，因?yàn)閺臋C(jī)關(guān)出來，以樸素為本色。剛到公司時(shí)候做HR工作，仍然是沿襲了這種作風(fēng)。當(dāng)時(shí)的老板現(xiàn)在泰康人壽的龔總提醒我，在獵頭公司上一定要注意職業(yè)形象，女人在獵頭公司上雖然被鼓勵(lì)和男人一樣的思維工作，但別人第一眼評(píng)判你先是女人后是你的工作。光是工作做得漂亮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，起碼不讓自己的形象扯工作的后腿。
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后來我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)人在獵頭公司上，無論男女，剛開始職業(yè)生涯時(shí)，形象是走在能力前面的。良好的形象讓人愿意教你，也會(huì)認(rèn)為你認(rèn)真的對待你的工作。良好形象是職業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn)，也是態(tài)度的傳達(dá)。在還沒有出成績的時(shí)候，態(tài)度是遠(yuǎn)比能力重要的。
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對于女人尤其重要，記得以前看鐵娘子撒切爾夫人的回憶錄，她提到，在開國際會(huì)議時(shí)，做為全場唯一一位女領(lǐng)袖，她每天的工作已經(jīng)和男人一樣，但每天早上起碼要比男人早起五分鐘化妝涂口紅。女人就要有女人對生活的要求，要溫柔細(xì)膩的對待自己和生活，不要像男人一樣生活。所以在工作上一定要像男人一樣工作，可以犀利，但生活上一定要有女人的情趣，生活上包容會(huì)更幸福。
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這是我得到的“形象”的錦囊。感謝龔總給我的錦囊。
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我選擇獵頭行業(yè)是因?yàn)橐恢毕蛲白x萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路”的境界，希望可以得到貴人相助，名師指導(dǎo)，但是做了獵頭后才明白“名師指路不如自己去悟”，在一個(gè)人工作的前五年一定要學(xué)會(huì)把知識(shí)素養(yǎng)轉(zhuǎn)變成技能本領(lǐng)，“學(xué)以致用，用以致學(xué)”，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣，形成良好的職業(yè)系統(tǒng)。
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做獵頭后也會(huì)發(fā)現(xiàn)，貴人，名師其實(shí)一直在我們身邊。是這些一直在我們身邊和我們一起默默努力的人，是希望我們的努力及付出變得更有價(jià)值的人。感恩他們讓我們變得更好，也希望我們也能成為別人的貴人。
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